HP France adalah anak perusahaan Prancis dari HP Inc., sebuah perusahaan teknologi yang melayani konsumen dan bisnis melalui produk komputasi dan pencetakan. Portofolionya mencakup laptop, komputer desktop, monitor, printer, serta aksesori terkait yang mendukung penggunaan pribadi sehari-hari maupun alur kerja profesional. Perusahaan ini berfokus pada pengembangan dan penyediaan teknologi yang membantu individu dan organisasi bekerja dengan lebih efisien.
Pemimpin Senior Pengembangan Bisnis AI, Solusi Ritel – HP Prancis
HP Prancis mencari pemimpin senior pengembangan bisnis AI untuk membentuk solusi ritel, memperkuat hubungan dengan klien, dan mengarahkan proses penjualan yang kompleks. Peran ini memimpin tim virtual dan membimbing para pemangku kepentingan melalui siklus penjualan yang panjang dalam posisi penuh waktu di kantor di Amerika Serikat.
Deskripsi
- Bangun hubungan tepercaya dengan klien sepanjang siklus kesepakatan yang panjang sekaligus memperkuat kredibilitas organisasi melalui edukasi dan persuasi.
- Terlibat sejak awal dalam peluang untuk memengaruhi strategi klien dan menetapkan persyaratan kesepakatan.
- Pimpin tim virtual yang tersebar secara geografis dan laporkan perkembangan pertumbuhan.
- Buat dan presentasikan kasus bisnis berbasis bukti yang menunjukkan nilai layanan organisasi.
- Edukasi pemangku kepentingan, komunikasikan solusi, selesaikan tantangan proses penawaran, serta koordinasikan tanggapan lengkap terhadap RFP dan RFI.
- Bentuk strategi proses penawaran yang membantu tim akun melewati siklus penjualan yang panjang.
- Nilai dan kualifikasikan peluang untuk dikejar berdasarkan probabilitas kemenangan dan sumber daya yang tersedia.
- Hasilkan pendekatan inovatif dan, bila diperlukan, pimpin tim lintas fungsi yang besar untuk menangani tantangan bisnis yang kompleks.
- Tetapkan strategi, kebijakan, dan arah fungsi sambil menjalankan peran sebagai manajer fungsi.
- Bimbing dan dukung karyawan junior dalam menjalankan rencana operasional dan strategis.
Persyaratan
- Gelar sarjana empat tahun atau gelar pascasarjana di bidang ilmu komputer, administrasi bisnis, disiplin terkait, atau pengalaman dan kemampuan yang setara.
- Biasanya memiliki pengalaman 10 tahun atau lebih, idealnya dalam layanan atau solusi, penjualan, pengembangan bisnis, keterlibatan klien, atau bidang terkait.
- Sertifikasi Project Management Professional diutamakan.
- Sertifikasi Certified Business Development Professional diutamakan.
- Pengetahuan tentang audit, otomatisasi, manajemen penawaran, pengembangan bisnis, strategi bisnis, keuangan, pemasaran, Microsoft SharePoint, peningkatan proses, pengadaan, manajemen proyek, penyuntingan teks, pengembangan proposal, manajemen proposal, penulisan proposal, permintaan proposal, manajemen risiko, Salesforce, templat, dan proposisi nilai.
- Bersedia melakukan perjalanan 50% dari waktu kerja.
Tunjangan
- Perlindungan asuransi kesehatan.
- Perlindungan asuransi gigi.
- Perlindungan asuransi penglihatan.
- Asuransi disabilitas jangka panjang dan jangka pendek.
- Program bantuan karyawan.
- Akun pengeluaran fleksibel.
- Asuransi jiwa.
- Cuti orang tua berbayar penuh selama empat hingga 12 minggu berdasarkan masa kerja.
- 11 hari libur berbayar.
- Cuti tahunan dan cuti sakit berbayar tambahan yang fleksibel.
- Peluang bonus dan/atau ekuitas.