HP France is de Franse dochteronderneming van HP Inc., een technologiebedrijf dat consumenten en bedrijven bedient met computer- en printproducten. Het portfolio omvat laptops, desktopcomputers, monitoren, printers en bijbehorende accessoires voor zowel dagelijks persoonlijk gebruik als professionele werkprocessen. Het bedrijf richt zich op het ontwikkelen en leveren van technologie die mensen en organisaties moet helpen efficiënter te werken.
Senior Lead Business Development voor AI-retailoplossingen – HP Frankrijk
HP Frankrijk zoekt een ervaren leider voor AI-businessdevelopment die retailoplossingen vormgeeft, klantrelaties versterkt en complexe verkooptrajecten aanstuurt. De functie geeft leiding aan virtuele teams en begeleidt belanghebbenden tijdens langdurige verkoopcycli in een fulltimefunctie op locatie in de Verenigde Staten.
Beschrijving
- Vertrouwensvolle klantrelaties opbouwen gedurende langdurige dealcycli en de geloofwaardigheid van de organisatie versterken door voorlichting en overtuigingskracht.
- In een vroeg stadium bij kansen betrokken raken om de klantstrategie te beïnvloeden en de vereisten voor de deal vast te stellen.
- Leidinggeven aan een geografisch verspreid virtueel team en rapporteren over de voortgang van de groei.
- Onderbouwde businesscases opstellen en presenteren die de waarde van de diensten van de organisatie aantonen.
- Belanghebbenden informeren, oplossingen communiceren, uitdagingen binnen verkooptrajecten oplossen en volledige RFP- en RFI-reacties coördineren.
- Strategieën voor verkooptrajecten vormgeven waarmee accountteams langdurige verkoopcycli kunnen doorlopen.
- Kansen voor verdere opvolging beoordelen en kwalificeren op basis van de win probability en beschikbare middelen.
- Innovatieve aanpakken ontwikkelen en indien nodig leidinggeven aan grote crossfunctionele teams die complexe zakelijke uitdagingen aanpakken.
- Functionele strategie, beleidslijnen en richting bepalen en tegelijkertijd optreden als functioneel manager.
- Junior medewerkers coachen en ondersteunen bij het uitvoeren van operationele en strategische plannen.
Vereisten
- Een vierjarige of postdoctorale opleiding in computerwetenschappen, bedrijfskunde, een verwante studierichting of gelijkwaardige ervaring en aantoonbare vaardigheden.
- Doorgaans 10 jaar of meer ervaring, bij voorkeur in dienstverlening of oplossingen, verkoop, businessdevelopment, engagement of een verwant vakgebied.
- Certificering als Project Management Professional strekt tot aanbeveling.
- Certificering als Certified Business Development Professional strekt tot aanbeveling.
- Kennis van auditing, automatisering, bidmanagement, businessdevelopment, bedrijfsstrategie, financiën, marketing, Microsoft SharePoint, procesverbetering, inkoop, projectmanagement, proeflezen, voorstelontwikkeling, voorstelmanagement, het schrijven van voorstellen, offerteaanvragen, risicomanagement, Salesforce, sjablonen en waardeproposities.
- Bereidheid om 50% van de tijd te reizen.
Voordelen
- Dekking door een zorgverzekering.
- Dekking door een tandartsverzekering.
- Dekking door een oogzorgverzekering.
- Arbeidsongeschiktheidsverzekering voor de korte en lange termijn.
- Ondersteuningsprogramma voor medewerkers.
- Flexibele uitgavenrekening.
- Levensverzekering.
- Vier tot twaalf weken volledig betaald ouderschapsverlof, afhankelijk van de anciënniteit.
- 11 betaalde feestdagen.
- Aanvullend flexibel betaald vakantieverlof en ziekteverlof.
- Mogelijkheden voor bonussen en/of aandelen.