HP France to francuski oddział HP Inc., firmy technologicznej oferującej konsumentom i przedsiębiorstwom produkty komputerowe oraz urządzenia drukujące. Jej oferta obejmuje laptopy, komputery stacjonarne, monitory, drukarki i powiązane akcesoria, wspierające zarówno codzienne zastosowania osobiste, jak i profesjonalne procesy pracy. Firma koncentruje się na opracowywaniu i dostarczaniu technologii, które pomagają ludziom i organizacjom pracować wydajniej.
Starszy lider ds. rozwoju biznesu w zakresie sztucznej inteligencji, rozwiązania dla handlu detalicznego — HP France
HP France poszukuje doświadczonego lidera rozwoju biznesu w zakresie sztucznej inteligencji, który będzie kształtować rozwiązania dla handlu detalicznego, wzmacniać relacje z klientami i kierować złożonymi procesami sprzedażowymi. Rola obejmuje prowadzenie zespołów wirtualnych oraz wspieranie interesariuszy podczas długich cykli sprzedaży; jest to praca stacjonarna na pełny etat w Stanach Zjednoczonych.
Opis
- Budować oparte na zaufaniu relacje z klientami przez całe długie cykle sprzedażowe, wzmacniając wiarygodność organizacji poprzez edukowanie i przekonywanie.
- Angażować się w szanse biznesowe na wczesnym etapie, aby wpływać na strategię klienta i definiować wymagania dotyczące transakcji.
- Kierować rozproszonym geograficznie zespołem wirtualnym i raportować postępy w rozwoju biznesu.
- Tworzyć i prezentować oparte na danych uzasadnienia biznesowe pokazujące wartość usług organizacji.
- Edukować interesariuszy, komunikować rozwiązania, rozwiązywać problemy związane z procesem sprzedażowym oraz koordynować kompletne odpowiedzi na zapytania ofertowe i informacyjne.
- Kształtować strategie sprzedażowe pomagające zespołom obsługi klienta przechodzić przez długie cykle sprzedaży.
- Oceniać i kwalifikować szanse sprzedażowe z uwzględnieniem prawdopodobieństwa wygranej i dostępnych zasobów.
- Tworzyć innowacyjne podejścia i w razie potrzeby kierować dużymi zespołami interdyscyplinarnymi zajmującymi się złożonymi wyzwaniami biznesowymi.
- Ustalać strategię, zasady i kierunek działań w danym obszarze, pełniąc jednocześnie funkcję menedżera funkcjonalnego.
- Wspierać i rozwijać młodszych pracowników w realizacji planów operacyjnych i strategicznych.
Wymagania
- Wykształcenie wyższe lub czteroletnie studia w dziedzinie informatyki, administracji biznesowej, pokrewnej dyscyplinie albo równoważne doświadczenie i potwierdzone kompetencje.
- Zazwyczaj co najmniej 10 lat doświadczenia, najlepiej w obszarze usług lub rozwiązań, sprzedaży, rozwoju biznesu, obsługi klienta lub pokrewnej dziedzinie.
- Certyfikat Project Management Professional będzie dodatkowym atutem.
- Certyfikat Certified Business Development Professional będzie dodatkowym atutem.
- Znajomość audytu, automatyzacji, zarządzania ofertami, rozwoju biznesu, strategii biznesowej, finansów, marketingu, Microsoft SharePoint, doskonalenia procesów, zakupów, zarządzania projektami, korekty tekstów, opracowywania ofert, zarządzania ofertami, pisania ofert, zapytań ofertowych, zarządzania ryzykiem, Salesforce, szablonów i propozycji wartości.
- Gotowość do podróży przez 50% czasu pracy.
Benefity
- Ubezpieczenie zdrowotne.
- Ubezpieczenie stomatologiczne.
- Ubezpieczenie okulistyczne.
- Ubezpieczenie na wypadek krótko- i długoterminowej niezdolności do pracy.
- Program pomocy pracownikom.
- Konto elastycznych wydatków.
- Ubezpieczenie na życie.
- Od czterech do 12 tygodni w pełni płatnego urlopu rodzicielskiego, zależnie od stażu pracy.
- 11 płatnych dni świątecznych.
- Dodatkowy elastyczny płatny urlop wypoczynkowy i chorobowy.
- Możliwości uzyskania premii i/lub udziału w kapitale.