A HP France é a subsidiária francesa da HP Inc., uma empresa de tecnologia que atende tanto consumidores quanto empresas com produtos de computação e impressão. Seu portfólio inclui notebooks, computadores de mesa, monitores, impressoras e acessórios relacionados, apoiando tanto o uso pessoal no dia a dia quanto os fluxos de trabalho profissionais. A empresa se concentra no desenvolvimento e na oferta de tecnologia destinada a ajudar pessoas e organizações a trabalhar com mais eficiência.
Líder sênior de desenvolvimento de negócios de IA, soluções para varejo – HP França
A HP França busca um líder sênior de desenvolvimento de negócios de IA para desenvolver soluções para o varejo, fortalecer relacionamentos com clientes e conduzir negociações complexas. A função lidera equipes virtuais e orienta as partes interessadas ao longo de ciclos de vendas prolongados, em uma posição presencial e de período integral nos Estados Unidos.
Descrição
- Construir relacionamentos de confiança com clientes durante ciclos de negociação longos, fortalecendo a credibilidade da organização por meio de educação e persuasão.
- Envolver-se desde o início das oportunidades para influenciar a estratégia do cliente e definir os requisitos da negociação.
- Liderar uma equipe virtual distribuída geograficamente e reportar o progresso do crescimento.
- Criar e apresentar casos de negócio baseados em evidências que demonstrem o valor dos serviços da organização.
- Orientar as partes interessadas, comunicar soluções, resolver desafios das negociações e coordenar respostas completas a RFPs e RFIs.
- Definir estratégias de negociação que ajudem as equipes de contas a conduzir ciclos de vendas prolongados.
- Avaliar e qualificar oportunidades para negociação de acordo com a probabilidade de vitória e os recursos disponíveis.
- Gerar abordagens inovadoras e, quando necessário, liderar grandes equipes multifuncionais que enfrentem desafios empresariais complexos.
- Definir a estratégia, as políticas e a direção funcional enquanto atua como gestor funcional.
- Orientar e apoiar funcionários em início de carreira na execução de planos operacionais e estratégicos.
Requisitos
- Graduação de quatro anos ou pós-graduação em ciência da computação, administração de empresas, disciplina relacionada ou experiência equivalente e capacidade comprovada.
- Normalmente, 10 anos ou mais de experiência, idealmente em serviços ou soluções, vendas, desenvolvimento de negócios, gestão de relacionamento ou área relacionada.
- Certificação Project Management Professional é desejável.
- Certificação Certified Business Development Professional é desejável.
- Conhecimento de auditoria, automação, gestão de propostas comerciais, desenvolvimento de negócios, estratégia empresarial, finanças, marketing, Microsoft SharePoint, melhoria de processos, compras, gestão de projetos, revisão de textos, desenvolvimento de propostas, gestão de propostas, redação de propostas, solicitações de propostas, gestão de riscos, Salesforce, modelos e propostas de valor.
- Disponibilidade para viajar 50% do tempo.
Benefícios
- Cobertura de seguro-saúde.
- Cobertura de seguro odontológico.
- Cobertura de seguro oftalmológico.
- Seguro por incapacidade de longo e curto prazo.
- Programa de assistência aos funcionários.
- Conta de gastos flexíveis.
- Seguro de vida.
- De quatro a 12 semanas de licença parental totalmente remunerada, conforme o tempo de empresa.
- 11 feriados remunerados.
- Férias remuneradas flexíveis adicionais e licença médica.
- Oportunidades de bônus e/ou participação acionária.