HP France — французское подразделение HP Inc., технологической компании, предлагающей потребителям и организациям компьютерную технику и печатные устройства. В ассортимент входят ноутбуки, настольные компьютеры, мониторы, принтеры и сопутствующие аксессуары для повседневного личного использования и профессиональных рабочих процессов. Компания разрабатывает и поставляет технологии, призванные помогать людям и организациям работать эффективнее.
Старший руководитель по развитию бизнеса в сфере ИИ, решения для розничной торговли — HP France
HP France ищет опытного руководителя по развитию бизнеса в сфере ИИ для формирования решений для розничной торговли, укрепления отношений с клиентами и руководства сложными коммерческими инициативами. Эта должность предполагает руководство виртуальными командами и сопровождение заинтересованных сторон на протяжении длительных циклов продаж; работа очная и предполагает полную занятость в США.
Описание
- Выстраивать доверительные отношения с клиентами на протяжении длительных циклов заключения сделок, укрепляя авторитет организации с помощью обучения и убеждения.
- Подключаться к возможностям на ранних этапах, чтобы влиять на стратегию клиента и определять требования к сделке.
- Руководить виртуальной командой, распределённой по разным регионам, и отчитываться о прогрессе в развитии бизнеса.
- Создавать и представлять обоснованные данными бизнес-кейсы, демонстрирующие ценность услуг организации.
- Обучать заинтересованные стороны, представлять решения, устранять проблемы в ходе подготовки предложений и координировать подготовку полных ответов на RFP и RFI.
- Формировать стратегии подготовки предложений, помогающие командам по работе с клиентами проходить длительные циклы продаж.
- Оценивать и квалифицировать возможности для участия с учётом вероятности победы и доступных ресурсов.
- Разрабатывать инновационные подходы и при необходимости руководить крупными кросс-функциональными командами, решающими сложные бизнес-задачи.
- Определять функциональную стратегию, политики и направления работы, одновременно выполняя обязанности функционального руководителя.
- Наставлять и поддерживать младших сотрудников при реализации операционных и стратегических планов.
Требования
- Четырёхлетнее или высшее образование в области компьютерных наук, бизнес-администрирования, смежной дисциплины либо эквивалентный опыт и подтверждённая компетентность.
- Как правило, не менее 10 лет опыта, предпочтительно в сфере услуг или решений, продаж, развития бизнеса, взаимодействия с клиентами или смежной области.
- Предпочтительно наличие сертификата Project Management Professional.
- Предпочтительно наличие сертификата Certified Business Development Professional.
- Знание аудита, автоматизации, управления тендерами, развития бизнеса, бизнес-стратегии, финансов, маркетинга, Microsoft SharePoint, совершенствования процессов, закупок, управления проектами, корректуры, подготовки предложений, управления предложениями, написания предложений, запросов предложений, управления рисками, Salesforce, шаблонов и ценностных предложений.
- Готовность путешествовать 50% рабочего времени.
Преимущества
- Медицинское страхование.
- Стоматологическое страхование.
- Страхование зрения.
- Страхование на случай краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности.
- Программа помощи сотрудникам.
- Счёт с гибким использованием средств.
- Страхование жизни.
- От четырёх до 12 недель полностью оплачиваемого отпуска по уходу за ребёнком в зависимости от стажа работы.
- 11 оплачиваемых праздничных дней.
- Дополнительный гибкий оплачиваемый отпуск и отпуск по болезни.
- Возможности получения бонусов и/или участия в капитале.