HP France es la filial francesa de HP Inc., una empresa tecnológica que presta servicios tanto a consumidores como a empresas con productos informáticos y de impresión. Su cartera incluye portátiles, ordenadores de sobremesa, monitores, impresoras y accesorios relacionados, destinados tanto al uso personal cotidiano como a los flujos de trabajo profesionales. La empresa se centra en desarrollar y ofrecer tecnología diseñada para ayudar a las personas y organizaciones a trabajar de manera más eficiente.
Líder sénior de desarrollo empresarial de IA, soluciones para el comercio minorista – HP Francia
HP Francia busca un líder sénior de desarrollo empresarial de IA para diseñar soluciones para el comercio minorista, fortalecer las relaciones con los clientes y dirigir procesos comerciales complejos. El puesto lidera equipos virtuales y guía a las partes interesadas durante ciclos de ventas prolongados, en una posición presencial y de jornada completa en Estados Unidos.
Descripción
- Construir relaciones de confianza con los clientes durante ciclos comerciales prolongados, al tiempo que se fortalece la credibilidad de la organización mediante la educación y la persuasión.
- Participar desde las primeras etapas de las oportunidades para influir en la estrategia del cliente y definir los requisitos del acuerdo.
- Liderar un equipo virtual distribuido geográficamente e informar sobre el progreso del crecimiento.
- Crear y presentar casos empresariales basados en evidencia que demuestren el valor de los servicios de la organización.
- Formar a las partes interesadas, comunicar soluciones, resolver desafíos de los procesos comerciales y coordinar respuestas completas a RFP y RFI.
- Definir estrategias para los procesos comerciales que ayuden a los equipos de cuentas a gestionar ciclos de ventas prolongados.
- Evaluar y cualificar oportunidades para determinar si deben abordarse, según la probabilidad de éxito y los recursos disponibles.
- Generar enfoques innovadores y, cuando sea necesario, liderar grandes equipos multifuncionales que aborden desafíos empresariales complejos.
- Establecer la estrategia, las políticas y la dirección funcional mientras se desempeña como responsable funcional.
- Orientar y apoyar a empleados júnior en la ejecución de planes operativos y estratégicos.
Requisitos
- Título universitario de cuatro años o de posgrado en informática, administración de empresas, una disciplina relacionada o experiencia equivalente y capacidad demostrada.
- Por lo general, 10 años o más de experiencia, idealmente en servicios o soluciones, ventas, desarrollo empresarial, gestión de relaciones o un área relacionada.
- Se valora la certificación Project Management Professional.
- Se valora la certificación Certified Business Development Professional.
- Conocimientos de auditoría, automatización, gestión de licitaciones, desarrollo empresarial, estrategia empresarial, finanzas, marketing, Microsoft SharePoint, mejora de procesos, compras, gestión de proyectos, corrección de textos, desarrollo de propuestas, gestión de propuestas, redacción de propuestas, solicitudes de propuestas, gestión de riesgos, Salesforce, plantillas y propuestas de valor.
- Disponibilidad para viajar el 50 % del tiempo.
Beneficios
- Cobertura de seguro médico.
- Cobertura de seguro dental.
- Cobertura de seguro oftalmológico.
- Seguro de incapacidad a largo y corto plazo.
- Programa de asistencia al empleado.
- Cuenta de gastos flexible.
- Seguro de vida.
- De cuatro a 12 semanas de permiso parental totalmente remunerado según la antigüedad.
- 11 días festivos remunerados.
- Vacaciones y baja por enfermedad remuneradas adicionales y flexibles.
- Oportunidades de bonificación y/o participación en el capital.