HP France è la filiale francese di HP Inc., un’azienda tecnologica che offre a consumatori e imprese prodotti informatici e per la stampa. Il suo portafoglio comprende computer portatili, computer desktop, monitor, stampanti e accessori correlati, a supporto sia dell’uso personale quotidiano sia dei flussi di lavoro professionali. L’azienda si concentra sullo sviluppo e sulla fornitura di tecnologie pensate per aiutare persone e organizzazioni a lavorare in modo più efficiente.
Responsabile senior dello sviluppo aziendale nell’IA, soluzioni per il commercio al dettaglio – HP Francia
HP Francia cerca un responsabile senior dello sviluppo aziendale nell’IA per definire soluzioni per il commercio al dettaglio, rafforzare le relazioni con i clienti e guidare trattative complesse. Il ruolo coordina team virtuali e guida gli stakeholder durante cicli di vendita prolungati, in una posizione a tempo pieno e in presenza negli Stati Uniti.
Descrizione
- Costruire relazioni di fiducia con i clienti durante lunghi cicli di trattativa, rafforzando al contempo la credibilità dell’organizzazione attraverso formazione e persuasione.
- Intervenire nelle prime fasi delle opportunità per influenzare la strategia del cliente e definire i requisiti dell’accordo.
- Guidare un team virtuale distribuito geograficamente e riferire sui progressi della crescita.
- Creare e presentare business case basati su dati concreti che dimostrino il valore dei servizi dell’organizzazione.
- Formare gli stakeholder, comunicare le soluzioni, risolvere le difficoltà delle trattative e coordinare risposte complete a RFP e RFI.
- Definire strategie di trattativa che aiutino i team account a gestire cicli di vendita prolungati.
- Valutare e qualificare le opportunità da perseguire in base alla probabilità di successo e alle risorse disponibili.
- Generare approcci innovativi e, quando necessario, guidare grandi team interfunzionali impegnati ad affrontare sfide aziendali complesse.
- Definire strategia, politiche e direzione funzionali svolgendo il ruolo di responsabile funzionale.
- Formare e supportare i dipendenti junior nella realizzazione di piani operativi e strategici.
Requisiti
- Laurea quadriennale o magistrale in informatica, amministrazione aziendale, disciplina correlata o esperienza equivalente e capacità dimostrata.
- In genere, almeno 10 anni di esperienza, idealmente nei servizi o nelle soluzioni, nelle vendite, nello sviluppo aziendale, nella gestione delle relazioni o in un’area correlata.
- La certificazione Project Management Professional è preferibile.
- La certificazione Certified Business Development Professional è preferibile.
- Conoscenza di audit, automazione, gestione delle gare, sviluppo aziendale, strategia aziendale, finanza, marketing, Microsoft SharePoint, miglioramento dei processi, approvvigionamento, gestione dei progetti, revisione dei testi, sviluppo delle proposte, gestione delle proposte, redazione delle proposte, richieste di proposta, gestione dei rischi, Salesforce, modelli e proposte di valore.
- Disponibilità a viaggiare per il 50% del tempo.
Benefit
- Copertura assicurativa sanitaria.
- Copertura assicurativa odontoiatrica.
- Copertura assicurativa oculistica.
- Assicurazione per invalidità a lungo e breve termine.
- Programma di assistenza ai dipendenti.
- Conto per spese flessibili.
- Assicurazione sulla vita.
- Da quattro a 12 settimane di congedo parentale completamente retribuito in base all’anzianità.
- 11 festività retribuite.
- Ulteriori ferie retribuite flessibili e congedo per malattia.
- Opportunità di bonus e/o partecipazione azionaria.