Halter — агротехнологічна компанія, що розробляє підключені технології управління худобою для фермерів, які займаються молочним і м’ясним скотарством. Оснащені сонячними панелями носимі нашийники, вежа зв’язку та мобільний застосунок підтримують віртуальне огородження, дистанційне переміщення стад, відстеження місцезнаходження тварин у реальному часі, моніторинг їхнього здоров’я та охоти, а також точне управління пасовищами. Система Halter допомагає фермерам точніше контролювати випас і розподіл кормів, зменшуючи обсяг ручної роботи та водночас підтримуючи добробут тварин, результати розведення й повсякденну ефективність ферми. Компанія працює в Новій Зеландії, Австралії та США.
Регіональний менеджер із продажу, Центральна та Північна Вікторія (віддалено)
Керуйте регіональними продажами технології віртуального огородження Halter у Центральній та Північній Вікторії. Керуйте квотами, розвивайте територіальних менеджерів і укладайте угоди з клієнтами на фермах.
Опис
- Співпрацювати з командою продажів для розширення присутності Halter у Центральній та Північній Вікторії
- Зустрічатися з фермерами на місцях, представляти Halter і перетворювати кваліфікованих потенційних клієнтів на покупців
- Встановлювати й контролювати квоти, комісійні та пов’язані з продажами процеси для команди Вікторії
- Навчати, наставляти й розвивати молодших фахівців із продажів
- Залучати потенційних клієнтів через вихідний пошук, рекомендації, знайомства, галузеві заходи та інші канали
- Відповідати на вхідні запити та оцінювати їхню перспективність
- Керувати воронкою продажів — від первинного відбору й кваліфікації до демонстрацій на фермах, переговорів і підписання договорів
- Співпрацювати з командою Customer Success щодо передачі клієнтів після продажу, впровадження, задоволеності клієнтів і продовження контрактів
- Підтримувати відносини з клієнтами в період до впровадження
- Відвідувати відповідні галузеві заходи та заходи Halter, а також демонстрації продукту
- Розвивати галузеві зв’язки, що зміцнюють бренд Halter
- Передавати інформацію про клієнтів для формування дорожньої карти продукту
- Удосконалювати й покращувати процес продажів у міру зростання компанії
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду повного циклу продажів
- Підтверджена здатність знаходити потенційних клієнтів, призначати зустрічі з новими лідами та створювати можливості для продажів
- Значний досвід ціннісних продажів, зокрема підтверджені результати укладання угод і забезпечення високих обсягів продажів
- Сильні комунікативні навички для презентації ціннісної пропозиції Halter
- Обов’язковий досвід у молочному тваринництві або аграрному секторі
- Висока мотивація й орієнтація на результат, відмінні навички управління часом
- Здатність адаптуватися до напруженого середовища продажів і швидко мислити
- Досвід продажів у технологічній галузі буде перевагою
- Вища освіта або еквівалентна кваліфікація бажані, але не обов’язкові
Переваги
- Медичне страхування Medibank
- Шість місяців повністю оплачуваної відпустки для основних опікунів
- Чотири тижні повністю оплачуваної відпустки для вторинних опікунів
- Додаткові батьківські пільги для працівників та їхніх сімей
- Щорічний бюджет у розмірі 1 000 доларів на професійний розвиток
- Відпустка для підтримання добробуту
- Необмежена оплачувана щорічна відпустка
- Конкурентний пакет винагороди із зарплатою та пільгами
- Програма володіння акціями для працівників
- Можливості для самостійності, професійного розвитку та навчання
- Інклюзивне робоче середовище