Halter — агротехнологическая компания, разрабатывающая подключённые технологии управления животными для фермеров, занимающихся молочным и мясным скотоводством. Оснащённые солнечными панелями носимые ошейники, башня связи и мобильное приложение поддерживают виртуальное ограждение, удалённое перемещение стад, отслеживание местоположения животных в реальном времени, мониторинг их здоровья и охоты, а также точное управление пастбищами. Система Halter помогает фермерам точнее управлять выпасом и распределением кормов, снижая объём ручного труда и одновременно поддерживая благополучие животных, результаты разведения и ежедневную эффективность фермы. Компания работает в Новой Зеландии, Австралии и США.
Региональный менеджер по продажам, Центральная и Северная Виктория (удалённо)
Руководите региональными продажами виртуальной системы ограждений Halter в Центральной и Северной Виктории. Управляйте квотами, развивайте территориальных менеджеров и заключайте сделки с клиентами на фермах.
Описание
- Сотрудничать с командой продаж для расширения присутствия Halter в Центральной и Северной Виктории
- Встречаться с фермерами на местах, представлять Halter и превращать квалифицированных потенциальных клиентов в покупателей
- Устанавливать и контролировать квоты, комиссии и другие процессы управления продажами для команды Виктории
- Обучать, наставлять и развивать младших специалистов по продажам
- Привлекать потенциальных клиентов через исходящий поиск, рекомендации, знакомства, отраслевые мероприятия и другие каналы
- Отвечать на входящие обращения и оценивать их перспективность
- Управлять воронкой продаж — от первичного отбора и квалификации до демонстраций на фермах, переговоров и подписания договоров
- Работать с командой по работе с клиентами над передачей клиентов после продажи, внедрением, удовлетворённостью клиентов и продлениями
- Поддерживать отношения с клиентами в период до внедрения
- Посещать соответствующие отраслевые и мероприятия Halter, а также демонстрации продукта
- Развивать отраслевые связи, укрепляющие бренд Halter
- Передавать информацию о клиентах для формирования дорожной карты продукта
- Совершенствовать и улучшать процесс продаж по мере роста компании
Требования
- Не менее пяти лет опыта работы в продажах полного цикла
- Подтверждённая способность искать потенциальных клиентов, назначать встречи с новыми лидами и создавать возможности для продаж
- Обширный опыт ценностных продаж, включая подтверждённые результаты заключения сделок и достижения высоких объёмов продаж
- Сильные коммуникативные навыки для презентации ценностного предложения Halter
- Обязателен опыт работы в молочном животноводстве или аграрном секторе
- Высокая мотивация и ориентация на результат, отличные навыки управления временем
- Способность адаптироваться в условиях продаж с высокими ставками и быстро принимать решения
- Опыт продаж в технологической отрасли будет преимуществом
- Высшее образование или эквивалентная квалификация желательны, но не обязательны
Преимущества
- Медицинская страховка Medibank
- Шесть месяцев полностью оплачиваемого отпуска по уходу за ребёнком для основных опекунов
- Четыре недели полностью оплачиваемого отпуска по уходу за ребёнком для вторичных опекунов
- Дополнительные льготы для сотрудников и их семей, связанные с рождением и воспитанием детей
- Ежегодный бюджет в размере 1 000 долларов на профессиональное развитие
- Отпуск для восстановления и поддержания здоровья
- Неограниченный оплачиваемый ежегодный отпуск
- Конкурентный пакет вознаграждения с окладом и льготами
- Программа владения акциями для сотрудников
- Возможности для самостоятельности, профессионального мастерства и обучения
- Инклюзивная рабочая среда