Halter to firma z branży agrotechnologii, która rozwija połączone technologie zarządzania hodowlą dla hodowców bydła mlecznego i mięsnego. Zasilane energią słoneczną obroże, wieża komunikacyjna i aplikacja mobilna wspierają wirtualne ogrodzenia, zdalne przemieszczanie stad, monitorowanie lokalizacji zwierząt w czasie rzeczywistym, kontrolę ich zdrowia i rui oraz precyzyjne zarządzanie pastwiskami. System Halter pomaga hodowcom dokładniej zarządzać wypasem i przydziałem paszy, ograniczając pracę ręczną, a jednocześnie wspierając dobrostan zwierząt, wyniki hodowli i codzienną efektywność gospodarstwa. Firma działa w Nowej Zelandii, Australii i Stanach Zjednoczonych.
Regionalny kierownik sprzedaży, środkowa i północna Wiktoria (zdalnie)
Kieruj sprzedażą regionalną technologii wirtualnych ogrodzeń Halter w środkowej i północnej Wiktorii. Zarządzaj limitami, rozwijaj menedżerów terytorialnych i finalizuj transakcje z klientami na farmach.
Opis
- Współpracować z zespołem sprzedaży w celu rozszerzania obecności Halter w środkowej i północnej Wiktorii
- Spotykać się z rolnikami w terenie, promować Halter i przekształcać zakwalifikowanych potencjalnych klientów w klientów
- Ustalać i nadzorować limity, prowizje oraz powiązane działania związane z zarządzaniem sprzedażą dla zespołu w Wiktorii
- Szkolić, wspierać i rozwijać młodszych specjalistów ds. sprzedaży
- Pozyskiwać leady poprzez aktywne wyszukiwanie klientów, polecenia, przedstawienia, wydarzenia branżowe i inne kanały
- Odpowiadać na zapytania przychodzące i kwalifikować je
- Zarządzać lejkiem sprzedażowym — od wstępnej selekcji i kwalifikacji po demonstracje na farmach, negocjacje i podpisanie umowy
- Współpracować z zespołem Customer Success przy przekazywaniu klientów po sprzedaży, wdrożeniach, satysfakcji klientów i odnowieniach
- Utrzymywać relacje z klientami w okresie poprzedzającym wdrożenie
- Uczestniczyć w odpowiednich wydarzeniach branżowych i wydarzeniach Halter oraz demonstracjach produktu
- Rozwijać relacje branżowe wzmacniające markę Halter
- Przekazywać informacje od klientów na potrzeby tworzenia mapy drogowej produktu
- Udoskonalać i usprawniać proces sprzedaży wraz z rozwojem firmy
Wymagania
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży pełnego cyklu
- Udokumentowana umiejętność pozyskiwania potencjalnych klientów, umawiania spotkań z nowymi leadami i tworzenia szans sprzedażowych
- Rozległe doświadczenie w sprzedaży opartej na wartości, w tym udokumentowane wyniki w finalizowaniu transakcji i osiąganiu wysokich wyników sprzedaży
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne potrzebne do prezentowania propozycji wartości Halter
- Doświadczenie w hodowli bydła mlecznego lub sektorze rolniczym jest niezbędne
- Wysoka motywacja i nastawienie na wyniki oraz doskonałe umiejętności zarządzania czasem
- Umiejętność dostosowania się do wymagającego środowiska sprzedażowego i szybkiego podejmowania decyzji
- Doświadczenie w sprzedaży w branży technologicznej będzie dodatkowym atutem
- Wykształcenie wyższe lub równoważne kwalifikacje są mile widziane, ale nie są wymagane
Benefity
- Ubezpieczenie zdrowotne Medibank
- Sześć miesięcy w pełni płatnego urlopu rodzicielskiego dla głównych opiekunów
- Cztery tygodnie w pełni płatnego urlopu rodzicielskiego dla drugorzędnych opiekunów
- Dodatkowe świadczenia rodzicielskie dla pracowników i ich rodzin
- Roczny budżet w wysokości 1 000 dolarów na rozwój zawodowy
- Urlop na poprawę samopoczucia
- Nielimitowany płatny urlop wypoczynkowy
- Konkurencyjny pakiet wynagrodzenia obejmujący pensję i świadczenia
- Program własności akcji dla pracowników
- Możliwości samodzielnego działania, rozwijania kompetencji i nauki
- Inkluzywne miejsce pracy