Halter es una empresa de agrotecnología que desarrolla tecnología conectada para la gestión del ganado, dirigida a productores de leche y carne. Sus collares portátiles alimentados por energía solar, su torre de conectividad y su aplicación móvil permiten crear cercas virtuales, mover rebaños a distancia, localizar animales en tiempo real, supervisar su salud y celo, y gestionar los pastos con precisión. Al ayudar a los productores a administrar el pastoreo y la distribución del alimento con mayor exactitud, el sistema de Halter está diseñado para reducir el trabajo manual y, al mismo tiempo, favorecer el bienestar animal, los resultados reproductivos y la eficiencia diaria de las explotaciones. La empresa opera en Nueva Zelanda, Australia y Estados Unidos.
Gerente Regional de Ventas, Victoria Central y Septentrional (Remoto)
Lidera las ventas regionales de la tecnología de cercado virtual de Halter en Victoria Central y Septentrional. Gestiona cuotas, orienta a los gerentes territoriales y cierra acuerdos con clientes en sus explotaciones agrícolas.
Descripción
- Colabora con el equipo de ventas para ampliar la presencia de Halter en Victoria Central y Septentrional
- Visita a agricultores en el campo, representa a Halter y convierte prospectos cualificados en clientes
- Establece y supervisa las cuotas, comisiones y actividades relacionadas con la gestión de ventas del equipo de Victoria
- Orienta, asesora y desarrolla a profesionales júnior de ventas
- Genera contactos mediante prospección saliente, recomendaciones, presentaciones, eventos del sector y otros canales
- Responde a las consultas entrantes y evalúa su cualificación
- Gestiona el embudo de ventas desde la selección y cualificación hasta las demostraciones en explotaciones agrícolas, la negociación y la firma de contratos
- Colabora con Customer Success en las transferencias posteriores a la venta, la implementación, la satisfacción del cliente y las renovaciones
- Mantiene las relaciones con los clientes durante el periodo previo al despliegue
- Asiste a eventos relevantes del sector y de Halter, así como a demostraciones de productos
- Desarrolla relaciones en el sector que refuercen la marca de Halter
- Comparte las opiniones de los clientes para orientar la hoja de ruta del producto
- Perfecciona y mejora el proceso de ventas a medida que crece la empresa
Requisitos
- Al menos cinco años de experiencia en ventas de ciclo completo
- Capacidad demostrada para hacer prospección, conseguir reuniones con nuevos contactos y crear oportunidades de venta
- Amplia experiencia en ventas basadas en el valor, con un historial de cierre de acuerdos y obtención de resultados de ventas de gran volumen
- Sólidas habilidades de comunicación para presentar la propuesta de valor de Halter
- Es esencial contar con experiencia en ganadería lechera o en el sector agrícola
- Persona muy motivada y orientada a resultados, con excelentes habilidades de gestión del tiempo
- Capacidad para adaptarse a un entorno de ventas de alto riesgo y reaccionar con rapidez
- Se valora la experiencia en ventas en el sector tecnológico
- Un título universitario o equivalente es una ventaja, pero no es obligatorio
Beneficios
- Seguro médico de Medibank
- Seis meses de permiso parental totalmente remunerado para cuidadores principales
- Cuatro semanas de permiso parental totalmente remunerado para cuidadores secundarios
- Beneficios parentales adicionales para empleados y sus familias
- Presupuesto anual de 1.000 dólares para desarrollo profesional
- Permiso de bienestar
- Vacaciones anuales remuneradas ilimitadas
- Paquete de remuneración competitivo con salario y beneficios
- Plan de participación accionarial para empleados
- Oportunidades de autonomía, dominio y aprendizaje
- Entorno de trabajo inclusivo