Halter est une entreprise d’agrotechnologie qui développe des technologies connectées de gestion de l’élevage pour les producteurs de lait et de viande bovine. Ses colliers connectés alimentés à l’énergie solaire, sa tour de connectivité et son application mobile permettent de créer des clôtures virtuelles, de déplacer les troupeaux à distance, de localiser les animaux en temps réel, de surveiller leur santé et leurs chaleurs, et de gérer les pâturages avec précision. En aidant les éleveurs à gérer plus précisément le pâturage et l’allocation des aliments, le système de Halter est conçu pour réduire le travail manuel tout en favorisant le bien-être animal, les résultats de reproduction et l’efficacité quotidienne des exploitations. L’entreprise exerce ses activités en Nouvelle-Zélande, en Australie et aux États-Unis.
Responsable régional des ventes, Victoria centrale et septentrionale (Télétravail)
Pilotez les ventes régionales de la technologie de clôture virtuelle de Halter dans le centre et le nord de Victoria. Gérez les objectifs, accompagnez les responsables de territoire et concluez des contrats avec des clients sur leurs exploitations.
Description
- Collaborer avec l’équipe commerciale pour développer la présence de Halter dans le centre et le nord de Victoria
- Rencontrer les agriculteurs sur le terrain, représenter Halter et convertir les prospects qualifiés en clients
- Définir et superviser les objectifs, les commissions et les activités liées à la gestion des ventes de l’équipe de Victoria
- Accompagner, conseiller et développer les professionnels juniors de la vente
- Générer des prospects grâce à la prospection sortante, aux recommandations, aux mises en relation, aux événements du secteur et à d’autres canaux
- Répondre aux demandes entrantes et les qualifier
- Gérer le pipeline commercial, du filtrage et de la qualification aux démonstrations sur les exploitations, à la négociation et à la signature des contrats
- Collaborer avec l’équipe Customer Success sur les transmissions après-vente, la mise en œuvre, la satisfaction client et les renouvellements
- Entretenir les relations clients pendant la période précédant le déploiement
- Participer aux événements pertinents du secteur et de Halter ainsi qu’aux démonstrations de produits
- Développer des relations dans le secteur qui renforcent la marque Halter
- Partager les retours clients afin d’éclairer la feuille de route du produit
- Affiner et améliorer le processus de vente à mesure que l’entreprise se développe
Exigences
- Au moins cinq ans d’expérience dans la vente de cycle complet
- Capacité démontrée à prospecter, à obtenir des rendez-vous avec de nouveaux prospects et à créer des opportunités commerciales
- Expérience approfondie de la vente fondée sur la valeur, avec un historique de conclusion de contrats et de résultats commerciaux à fort volume
- Excellentes compétences en communication pour présenter la proposition de valeur de Halter
- Une expérience dans l’élevage laitier ou le secteur agricole est indispensable
- Personne très motivée et orientée résultats, dotée d’excellentes compétences en gestion du temps
- Capacité à s’adapter à un environnement commercial à forts enjeux et à réagir rapidement
- Une expérience des ventes dans le secteur technologique est souhaitée
- Un diplôme universitaire ou équivalent constitue un atout, mais n’est pas obligatoire
Avantages
- Assurance santé Medibank
- Six mois de congé parental entièrement rémunéré pour les aidants principaux
- Quatre semaines de congé parental entièrement rémunéré pour les aidants secondaires
- Avantages parentaux supplémentaires pour les employés et leurs familles
- Budget annuel de 1 000 dollars pour le développement professionnel
- Congé bien-être
- Congés annuels rémunérés illimités
- Rémunération globale compétitive comprenant salaire et avantages
- Plan d’actionnariat salarié
- Possibilités d’autonomie, de maîtrise et d’apprentissage
- Environnement de travail inclusif