Η Halter είναι εταιρεία αγροτεχνολογίας που αναπτύσσει συνδεδεμένες τεχνολογίες διαχείρισης ζωικού κεφαλαίου για κτηνοτρόφους γαλακτοπαραγωγών και κρεοπαραγωγών βοοειδών. Τα φορητά κολάρα της, που λειτουργούν με ηλιακή ενέργεια, μαζί με τον πύργο συνδεσιμότητας και την εφαρμογή για κινητά, υποστηρίζουν τον εικονικό φράχτη, την απομακρυσμένη μετακίνηση κοπαδιών, τον εντοπισμό των ζώων σε πραγματικό χρόνο, την παρακολούθηση της υγείας και του οίστρου, καθώς και την ακριβή διαχείριση των βοσκοτόπων. Βοηθώντας τους αγρότες να διαχειρίζονται με μεγαλύτερη ακρίβεια τη βόσκηση και την κατανομή των ζωοτροφών, το σύστημα της Halter έχει σχεδιαστεί για να μειώνει τη χειρωνακτική εργασία, υποστηρίζοντας παράλληλα την ευζωία των ζώων, τα αποτελέσματα αναπαραγωγής και την καθημερινή αποδοτικότητα της φάρμας. Η εταιρεία δραστηριοποιείται στη Νέα Ζηλανδία, την Αυστραλία και τις Ηνωμένες Πολιτείες.
Περιφερειακός Διευθυντής Πωλήσεων, Κεντρική και Βόρεια Βικτώρια (Εξ αποστάσεως)
Ηγείστε των περιφερειακών πωλήσεων της τεχνολογίας εικονικής περίφραξης της Halter στην Κεντρική και Βόρεια Βικτώρια. Διαχειριστείτε στόχους, καθοδηγήστε Territory Managers και κλείστε συμφωνίες με πελάτες σε αγροκτήματα.
Περιγραφή
- Συνεργασία με την ομάδα πωλήσεων για την επέκταση της παρουσίας της Halter στην Κεντρική και Βόρεια Βικτώρια
- Συναντήσεις με αγρότες στο πεδίο, εκπροσώπηση της Halter και μετατροπή κατάλληλων υποψήφιων πελατών σε πελάτες
- Καθορισμός και επίβλεψη στόχων, προμηθειών και συναφών δραστηριοτήτων διοίκησης πωλήσεων για την ομάδα της Βικτώρια
- Καθοδήγηση, mentoring και ανάπτυξη επαγγελματιών πωλήσεων σε αρχικό επίπεδο
- Δημιουργία leads μέσω εξερχόμενης αναζήτησης, συστάσεων, γνωριμιών, κλαδικών εκδηλώσεων και άλλων καναλιών
- Απάντηση και αξιολόγηση εισερχόμενων ερωτημάτων
- Διαχείριση ολόκληρου του pipeline πωλήσεων, από τον έλεγχο και την αξιολόγηση έως τις επιδείξεις στο αγρόκτημα, τη διαπραγμάτευση και την υπογραφή συμβάσεων
- Συνεργασία με την ομάδα Customer Success για την παράδοση μετά την πώληση, την υλοποίηση, την ικανοποίηση των πελατών και τις ανανεώσεις
- Διατήρηση των σχέσεων με τους πελάτες κατά την περίοδο πριν από την ανάπτυξη
- Συμμετοχή σε σχετικές κλαδικές εκδηλώσεις και εκδηλώσεις της Halter, καθώς και σε επιδείξεις προϊόντων
- Ανάπτυξη κλαδικών σχέσεων που ενισχύουν το εμπορικό σήμα της Halter
- Κοινοποίηση γνώσεων από τους πελάτες για την ενημέρωση του οδικού χάρτη του προϊόντος
- Βελτίωση και εξέλιξη της διαδικασίας πωλήσεων καθώς αναπτύσσεται η εταιρεία
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις πλήρους κύκλου
- Αποδεδειγμένη ικανότητα αναζήτησης υποψήφιων πελατών, εξασφάλισης συναντήσεων με νέα leads και δημιουργίας ευκαιριών πώλησης
- Εκτεταμένη εμπειρία σε πωλήσεις βάσει αξίας, συμπεριλαμβανομένου ιστορικού επιτυχούς ολοκλήρωσης συμφωνιών και επίτευξης αποτελεσμάτων πωλήσεων μεγάλου όγκου
- Ισχυρές δεξιότητες επικοινωνίας για την παρουσίαση της πρότασης αξίας της Halter
- Η εμπειρία στην αγελαδοτροφία γαλακτοπαραγωγής ή στον αγροτικό τομέα είναι απαραίτητη
- Υψηλά παρακινημένος/η και προσανατολισμένος/η στα αποτελέσματα, με εξαιρετικές δεξιότητες διαχείρισης χρόνου
- Ικανότητα προσαρμογής σε περιβάλλον πωλήσεων υψηλού ρίσκου και γρήγορης σκέψης
- Η εμπειρία στις πωλήσεις στον κλάδο της τεχνολογίας προτιμάται
- Πανεπιστημιακό πτυχίο ή ισοδύναμο αποτελεί πλεονέκτημα αλλά δεν απαιτείται
Παροχές
- Ασφάλιση υγείας Medibank
- Έξι μήνες πλήρως αμειβόμενης γονικής άδειας για τους κύριους φροντιστές
- Τέσσερις εβδομάδες πλήρως αμειβόμενης γονικής άδειας για τους δευτερεύοντες φροντιστές
- Πρόσθετες γονικές παροχές για τους εργαζομένους και τις οικογένειές τους
- Ετήσιος προϋπολογισμός 1.000 δολαρίων για επαγγελματική ανάπτυξη
- Άδεια ευεξίας
- Απεριόριστη ετήσια άδεια μετ' αποδοχών
- Ανταγωνιστικό πακέτο αποδοχών με μισθό και παροχές
- Πρόγραμμα ιδιοκτησίας μετοχών για εργαζομένους
- Ευκαιρίες για αυτονομία, ανάπτυξη τεχνογνωσίας και μάθηση
- Συμπεριληπτικός χώρος εργασίας