地域営業マネージャー、ビクトリア州中部・北部（リモート）
Halterのバーチャルフェンシング技術をビクトリア州中部・北部で展開する地域営業をリードします。 売上目標を管理し、テリトリーマネージャーを育成し、農場顧客との契約を成立させます。
仕事内容
- 営業チームと連携し、ビクトリア州中部・北部でのHalterの事業基盤を拡大する
- 農家を現地訪問し、Halterの価値を伝え、見込み度の高い顧客を顧客化する
- ビクトリア州チームの売上目標、コミッション、その他の営業管理業務を設定・監督する
- 若手営業担当者を指導、メンタリングし、育成する
- アウトバウンド開拓、紹介、引き合わせ、業界イベントなどのチャネルを通じてリードを獲得する
- インバウンドの問い合わせに対応し、見込み度を確認する
- 初期スクリーニングと適格性確認から、農場でのデモ、交渉、契約締結まで、営業パイプライン全体を管理する
- カスタマーサクセスチームと連携し、販売後の引き継ぎ、導入、顧客満足度、更新を進める
- 導入までの期間に顧客関係を維持する
- 関連する業界イベントやHalterのイベント、製品デモに参加する
- Halterのブランド強化につながる業界関係を築く
- 顧客の知見を共有し、製品ロードマップに反映する
- 会社の成長に合わせて営業プロセスを改善・洗練する
応募要件
- フルサイクル営業の経験5年以上
- 新規見込み客を開拓し、面談を設定し、営業機会を創出できる実績
- 価値提案型営業の豊富な経験。契約締結と高い営業成果を達成した実績を含む
- Halterの価値提案を説明できる高いコミュニケーション能力
- 酪農または農業分野での経験が必須
- 意欲が高く成果を重視し、優れた時間管理能力を備えていること
- プレッシャーの高い営業環境に適応し、迅速に判断できること
- テクノロジー業界での営業経験があれば尚可
- 大学学位または同等の資格があれば尚可。ただし必須ではない
福利厚生
- Medibankの健康保険
- 主たる養育者に6か月の全額有給育児休暇
- 副たる養育者に4週間の全額有給育児休暇
- 従業員とその家族向けの追加の育児支援
- 年間1,000ドルの能力開発予算
- ウェルネス休暇
- 無制限の有給年次休暇
- 給与と福利厚生を含む競争力のある報酬パッケージ
- 従業員持株制度
- 裁量、熟達、学習の機会
- インクルーシブな職場