Divert — компанія, що розвиває циркулярну економіку та прагне зменшити обсяги харчових відходів і їхній вплив на довкілля. Її технологічні рішення та підходи, засновані на аналізі даних, допомагають організаціям виявляти й запобігати утворенню відходів, підтримувати ініціативи зі збереження продуктів і переробляти непродані продукти методом анаеробного зброджування для виробництва відновлюваної енергії. Поєднуючи управління відходами, відновлювану енергетику та орієнтоване на громади збереження продуктів, Divert працює у сферах виробництва й продажу продуктів харчування та напоїв, охорони здоров’я і соціальних ініціатив, допомагаючи скорочувати викиди парникових газів і зберігати придатні до використання ресурси в обігу.
Менеджер з розвитку бізнесу в Divert (віддалено, США)
Керуйте зростанням кількості промислових клієнтів Divert: виявляйте ринкові можливості, формуйте якісну воронку продажів, розробляйте рішення та допомагайте новим клієнтам пройти адаптацію. Посада підтримує діяльність Divert у сфері переробки харчових відходів і відновлюваної енергетики.
Опис
- Досліджувати регіональні ринки та узгоджувати можливості й потужності об’єктів із попитом клієнтів
- Аналізувати промислові клієнтські сегменти, підсегменти, конкурентів, партнерів, ринкові умови та ціни
- Формувати й вести воронку — від пошуку та кваліфікації потенційних клієнтів до укладення нових угод
- Взаємодіяти з особами, які ухвалюють рішення з боку клієнтів, з’ясовувати їхні пріоритети та розробляти рішення з використанням пропозицій Divert
- Представляти потреби й відгуки клієнтів команді та організації загалом
- Забезпечувати індивідуальний клієнтський досвід на всіх етапах розвитку бізнесу та адаптації
- Ефективно передавати нових клієнтів після адаптації команді роботи з клієнтами
- Співпрацювати з командами маркетингу, операційної аналітики, роботи з клієнтами, продукту й операційної діяльності
Вимоги
- Ступінь бакалавра в галузі екологічних досліджень, інженерії, аналізу даних або суміжній дисципліні
- Від двох до чотирьох років досвіду в розвитку бізнесу, залученні клієнтів і реалізації проєктів
- Від двох до чотирьох років досвіду в енергетиці, переробці, харчовій промисловості та виробництві напоїв та/або транспортній галузі
- Чинне водійське посвідчення та готовність до поїздок
- Відмінні комунікативні навички та здатність емпатійно реагувати на різноманітні потреби аудиторії
- Підтверджена здатність застосовувати аналіз даних у комерційній роботі або розвитку бізнесу
- Висока організованість, оперативність, самостійність і ефективність як під час індивідуальної роботи, так і в міжфункціональних командах
- Практичне знання поширеного бізнес-програмного забезпечення, зокрема Word, Excel і PowerPoint
- Проживання в Каліфорнії, Орегоні або Вашингтоні
- Близькість до великого аеропорту
- Готовність проводити в поїздках 25–50% робочого року
Переваги
- Можливість отримання бонусу
- Медичне, офтальмологічне та стоматологічне страхування з першого дня місяця, що настає після працевлаштування
- Страхування життя
- План 401(k) із корпоративними внесками Safe Harbor
- Оплачувана відпустка
- Можливості кар’єрного розвитку в організації, що швидко зростає та керується місією
- Віддалений формат роботи