Divert è un’azienda di economia circolare impegnata a ridurre lo spreco alimentare e il suo impatto ambientale. Le sue soluzioni tecnologiche e basate sui dati aiutano le organizzazioni a individuare e prevenire gli sprechi, sostenere il recupero alimentare e trattare gli alimenti invenduti attraverso la digestione anaerobica per produrre energia rinnovabile. Combinando gestione dei rifiuti, energia rinnovabile e recupero alimentare orientato alle comunità, Divert opera nei settori dell’alimentazione e delle bevande, della sanità e dell’impatto sociale per ridurre le emissioni di gas serra e mantenere in circolazione le risorse ancora utilizzabili.
Responsabile dello sviluppo commerciale presso Divert (Da remoto, Stati Uniti)
Guida la crescita della clientela industriale di Divert individuando opportunità di mercato, creando pipeline di vendita qualificate, sviluppando soluzioni e accompagnando i nuovi clienti durante l’inserimento. Il ruolo contribuisce al lavoro di Divert nel recupero degli scarti alimentari e nelle energie rinnovabili.
Descrizione
- Studiare i mercati regionali e allineare le capacità e la capacità operativa degli impianti alla domanda dei clienti
- Analizzare i segmenti di clientela industriale, i sottosettori, i concorrenti, i partner, le condizioni di mercato e i prezzi
- Costruire e gestire la pipeline dall’identificazione e qualificazione dei potenziali clienti fino all’acquisizione di nuove opportunità commerciali
- Coinvolgere i responsabili delle decisioni dei clienti, comprenderne le priorità e sviluppare soluzioni utilizzando l’offerta di Divert
- Rappresentare le esigenze e i feedback dei clienti presso il team e l’organizzazione nel suo complesso
- Garantire un’esperienza cliente di alto livello durante tutto lo sviluppo commerciale e l’inserimento
- Trasferire efficacemente i clienti appena inseriti al team Customer Success
- Collaborare con Marketing, RevOps, Customer Success, Prodotto e Operations
Requisiti
- Laurea in studi ambientali, ingegneria, data science o disciplina correlata
- Da due a quattro anni di esperienza nello sviluppo commerciale, nell’acquisizione di clienti e nella gestione di progetti
- Da due a quattro anni di esperienza nei settori dell’energia, del riciclaggio, degli alimenti e delle bevande e/o dei trasporti
- Patente di guida valida e disponibilità a viaggiare
- Eccellenti capacità comunicative e capacità di rispondere con empatia alle esigenze di interlocutori diversi
- Comprovata capacità di applicare l’analisi dei dati in attività commerciali o di sviluppo commerciale
- Persona altamente organizzata, reattiva, autonoma ed efficace sia individualmente sia all’interno di team interfunzionali
- Conoscenza operativa dei comuni software aziendali, tra cui Word, Excel e PowerPoint
- Residenza in California, Oregon o Washington
- Vicinanza a un aeroporto principale
- Disponibilità a viaggiare dal 25% al 50% dell’anno
Benefit
- Opportunità di bonus
- Copertura sanitaria, oculistica e odontoiatrica a partire dal primo giorno del mese successivo all’assunzione
- Assicurazione sulla vita
- Piano 401(k) con contributo aziendale secondo il programma Safe Harbor
- Permessi retribuiti
- Opportunità di crescita professionale all’interno di un’organizzazione in rapida crescita e orientata a una missione
- Modalità di lavoro da remoto