Divert to firma rozwijająca gospodarkę o obiegu zamkniętym i koncentrująca się na ograniczaniu marnowania żywności oraz jego wpływu na środowisko. Jej technologie i rozwiązania oparte na danych pomagają organizacjom identyfikować odpady i zapobiegać ich powstawaniu, wspierać działania na rzecz ratowania żywności oraz przetwarzać niesprzedane produkty spożywcze w procesie fermentacji beztlenowej w celu wytwarzania energii odnawialnej. Łącząc gospodarkę odpadami, energię odnawialną i działania na rzecz odzyskiwania żywności z myślą o społecznościach, Divert działa w obszarach żywności i napojów, opieki zdrowotnej oraz wpływu społecznego, pomagając ograniczać emisję gazów cieplarnianych i utrzymywać użyteczne zasoby w obiegu.
Menedżer ds. rozwoju biznesu w Divert (praca zdalna, Stany Zjednoczone)
Kieruj rozwojem bazy klientów przemysłowych Divert: odkrywaj możliwości rynkowe, buduj wartościowy lejek sprzedażowy, kształtuj rozwiązania i przeprowadzaj nowych klientów przez proces wdrożenia. Rola wspiera działalność Divert w zakresie odzyskiwania odpadów spożywczych i energii odnawialnej.
Opis
- Badać rynki regionalne oraz dopasowywać możliwości i moce przerobowe obiektów do popytu klientów
- Analizować przemysłowe segmenty klientów, podsegmenty, konkurentów, partnerów, warunki rynkowe i ceny
- Budować i zarządzać lejkiem sprzedażowym — od identyfikacji i kwalifikacji potencjalnych klientów po pozyskanie nowych kontraktów
- Kontaktować się z osobami decyzyjnymi po stronie klientów, poznawać ich priorytety i opracowywać rozwiązania z wykorzystaniem oferty Divert
- Przekazywać zespołowi i całej organizacji potrzeby oraz opinie klientów
- Zapewniać indywidualną obsługę klienta na każdym etapie rozwoju biznesu i wdrożenia
- Skutecznie przekazywać nowo wdrożonych klientów zespołowi Customer Success
- Współpracować z zespołami Marketingu, RevOps, Customer Success, Produktu i Operacji
Wymagania
- Wykształcenie wyższe co najmniej licencjackie w zakresie ochrony środowiska, inżynierii, analizy danych lub pokrewnej dziedziny
- Od dwóch do czterech lat doświadczenia w rozwoju biznesu, pozyskiwaniu klientów i realizacji projektów
- Od dwóch do czterech lat doświadczenia w energetyce, recyklingu, branży spożywczej i napojów i/lub transporcie
- Ważne prawo jazdy i gotowość do podróży
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne oraz zdolność do empatycznego reagowania na zróżnicowane potrzeby odbiorców
- Udowodniona umiejętność stosowania analizy danych w pracy komercyjnej lub rozwoju biznesu
- Bardzo dobra organizacja pracy, responsywność, samodzielność i skuteczność zarówno w pracy indywidualnej, jak i w zespołach międzyfunkcyjnych
- Praktyczna znajomość powszechnie używanego oprogramowania biznesowego, w tym Worda, Excela i PowerPointa
- Miejsce zamieszkania w Kalifornii, Oregonie lub stanie Waszyngton
- Bliskość dużego lotniska
- Gotowość do podróży przez 25–50% roku
Benefity
- Możliwość otrzymania premii
- Ubezpieczenie medyczne, okulistyczne i stomatologiczne od pierwszego dnia miesiąca następującego po zatrudnieniu
- Ubezpieczenie na życie
- Plan 401(k) z dopłatą pracodawcy w ramach Safe Harbor
- Płatny czas wolny
- Możliwości rozwoju kariery w szybko rozwijającej się organizacji kierującej się misją
- Praca zdalna