Divert는 음식물 폐기물과 그로 인한 환경 영향을 줄이는 데 주력하는 순환경제 기업입니다. 기술과 데이터 기반 솔루션을 통해 조직이 폐기물을 파악하고 예방하며, 식품 회수 활동을 지원하고, 판매되지 않은 식품을 혐기성 소화로 처리해 재생에너지를 생산할 수 있도록 돕습니다. 폐기물 관리, 재생에너지, 지역사회 중심의 식품 회수를 결합해 식음료, 헬스케어, 사회적 임팩트 분야에서 온실가스 배출을 줄이고 활용 가능한 자원이 계속 순환되도록 노력합니다.
Divert 사업 개발 매니저(원격, 미국)
Divert에서 산업 고객 성장을 이끌며 시장 기회를 발굴하고, 검증된 영업 파이프라인을 구축하고, 솔루션을 설계하며, 신규 고객의 온보딩을 지원합니다. 이 직무는 음식물 폐기물 회수와 재생 에너지 분야에서 Divert가 수행하는 사업을 뒷받침합니다.
설명
- 지역 시장을 조사하고 고객 수요에 맞춰 시설 역량과 처리 용량을 조정합니다
- 산업 고객 세그먼트, 하위 업종, 경쟁사, 파트너, 시장 상황 및 가격을 분석합니다
- 잠재 고객 발굴과 자격 검증부터 신규 사업 수주까지 파이프라인을 구축하고 관리합니다
- 고객 의사결정권자와 소통하고 우선순위를 파악하며 Divert의 제품과 서비스를 활용해 솔루션을 개발합니다
- 팀과 조직 전반에 고객의 요구와 피드백을 전달합니다
- 사업 개발부터 온보딩까지 세심한 고객 경험을 제공합니다
- 온보딩을 완료한 신규 고객을 고객 성공 팀에 효과적으로 인계합니다
- 마케팅, RevOps, 고객 성공, 제품 및 운영 팀과 협력합니다
지원 자격
- 환경학, 공학, 데이터 과학 또는 관련 분야의 학사 학위
- 사업 개발, 고객 확보 및 프로젝트 수행 경력 2~4년
- 에너지, 재활용, 식음료 및/또는 운송 분야 경력 2~4년
- 유효한 운전면허증을 보유하고 출장 가능
- 뛰어난 의사소통 능력과 다양한 대상의 요구에 공감하며 대응하는 능력
- 상업 또는 사업 개발 업무에서 데이터 분석을 적용한 입증된 역량
- 조직력이 뛰어나고 신속하게 대응하며 자기 주도적으로 일하고, 독립적으로도 부서 간 협업 팀에서도 효과적으로 업무를 수행하는 능력
- Word, Excel, PowerPoint를 포함한 일반적인 비즈니스 소프트웨어 활용 능력
- 캘리포니아주, 오리건주 또는 워싱턴주 거주
- 주요 공항과 가까운 곳에 거주
- 연간 25~50% 출장 가능
복리후생
- 보너스 기회
- 입사 다음 달 첫날부터 의료, 안과 및 치과 보장
- 생명보험
- 세이프 하버 회사 매칭이 포함된 401(k) 플랜
- 유급 휴가
- 빠르게 성장하는 미션 중심 조직에서의 경력 발전 기회
- 원격 근무 방식