Divert adalah perusahaan ekonomi sirkular yang berfokus pada pengurangan limbah makanan dan dampaknya terhadap lingkungan. Teknologi dan solusi berbasis datanya membantu organisasi mengidentifikasi dan mencegah pemborosan, mendukung upaya penyelamatan makanan, serta mengolah makanan yang tidak terjual melalui pencernaan anaerobik untuk menghasilkan energi terbarukan. Dengan memadukan pengelolaan limbah, energi terbarukan, dan penyelamatan makanan yang berorientasi pada komunitas, Divert bekerja di berbagai konteks makanan dan minuman, layanan kesehatan, serta dampak sosial untuk mengurangi emisi gas rumah kaca dan menjaga sumber daya yang masih dapat digunakan tetap berputar dalam sistem.
Manajer Pengembangan Bisnis di Divert (Jarak Jauh, Amerika Serikat)
Memimpin pertumbuhan pelanggan industri di Divert dengan menemukan peluang pasar, membangun jalur penjualan yang memenuhi syarat, merancang solusi, dan membimbing pelanggan baru selama proses orientasi. Peran ini mendukung upaya Divert dalam pemulihan limbah makanan dan energi terbarukan.
Deskripsi
- Meneliti pasar regional dan menyelaraskan kemampuan serta kapasitas fasilitas dengan permintaan pelanggan
- Menganalisis segmen pelanggan industri, subvertikal, pesaing, mitra, kondisi pasar, dan harga
- Membangun dan mengelola jalur penjualan mulai dari identifikasi serta kualifikasi prospek hingga perolehan bisnis baru
- Berinteraksi dengan pengambil keputusan pelanggan, memahami prioritas mereka, dan mengembangkan solusi menggunakan penawaran Divert
- Menyampaikan kebutuhan serta umpan balik pelanggan di seluruh tim dan organisasi yang lebih luas
- Memberikan pengalaman pelanggan yang intensif sepanjang proses pengembangan bisnis dan orientasi
- Menyerahkan pelanggan yang baru menyelesaikan orientasi secara efektif kepada tim Customer Success
- Berkolaborasi dengan tim Pemasaran, RevOps, Customer Success, Produk, dan Operasional
Persyaratan
- Gelar sarjana dalam studi lingkungan, teknik, ilmu data, atau bidang terkait
- Pengalaman dua hingga empat tahun dalam pengembangan bisnis, akuisisi pelanggan, dan pelaksanaan proyek
- Pengalaman dua hingga empat tahun dalam energi, daur ulang, makanan dan minuman, dan/atau transportasi
- Memiliki SIM yang masih berlaku dan bersedia melakukan perjalanan dinas
- Keterampilan komunikasi yang sangat baik serta kemampuan merespons kebutuhan beragam audiens dengan empati
- Terbukti mampu menerapkan analisis data dalam pekerjaan komersial atau pengembangan bisnis
- Sangat terorganisasi, tanggap, mampu bekerja mandiri, dan efektif baik secara mandiri maupun dalam tim lintas fungsi
- Memahami penggunaan perangkat lunak bisnis umum, termasuk Word, Excel, dan PowerPoint
- Berdomisili di California, Oregon, atau Washington
- Bertempat tinggal dekat bandara utama
- Bersedia melakukan perjalanan dinas 25–50% sepanjang tahun
Tunjangan
- Kesempatan memperoleh bonus
- Perlindungan kesehatan, penglihatan, dan gigi mulai hari pertama pada bulan setelah diterima bekerja
- Asuransi jiwa
- Program 401(k) dengan kontribusi perusahaan Safe Harbor
- Cuti berbayar
- Peluang pengembangan karier dalam organisasi yang berkembang pesat dan berorientasi pada misi
- Pengaturan kerja jarak jauh