Divert — компания, развивающая циркулярную экономику и стремящаяся сократить объём пищевых отходов и их воздействие на окружающую среду. Её технологические решения и подходы, основанные на анализе данных, помогают организациям выявлять и предотвращать образование отходов, поддерживать инициативы по спасению продуктов и перерабатывать непроданные продукты методом анаэробного сбраживания для производства возобновляемой энергии. Объединяя управление отходами, возобновляемую энергетику и ориентированное на сообщества спасение продуктов, Divert работает в сферах производства и продажи продуктов питания и напитков, здравоохранения и социальных инициатив, помогая сокращать выбросы парниковых газов и сохранять пригодные к использованию ресурсы в обороте.
Менеджер по развитию бизнеса в Divert (удалённо, США)
Руководите ростом числа промышленных клиентов Divert: выявляйте рыночные возможности, формируйте качественную воронку продаж, разрабатывайте решения и помогайте новым клиентам пройти адаптацию. Эта должность поддерживает деятельность Divert в сфере переработки пищевых отходов и возобновляемой энергетики.
Описание
- Исследовать региональные рынки и сопоставлять возможности и мощности объектов со спросом клиентов
- Анализировать промышленные клиентские сегменты, подсегменты, конкурентов, партнёров, рыночные условия и цены
- Формировать и управлять воронкой — от поиска и квалификации потенциальных клиентов до заключения новых сделок
- Взаимодействовать с лицами, принимающими решения со стороны клиентов, выяснять их приоритеты и разрабатывать решения с использованием предложений Divert
- Представлять потребности и обратную связь клиентов команде и организации в целом
- Обеспечивать индивидуальный клиентский опыт на всех этапах развития бизнеса и адаптации
- Эффективно передавать новых клиентов после адаптации команде по работе с клиентами
- Сотрудничать с командами маркетинга, операционной аналитики, работы с клиентами, продукта и операционной деятельности
Требования
- Степень бакалавра в области экологических исследований, инженерии, анализа данных или смежной дисциплине
- От двух до четырёх лет опыта в развитии бизнеса, привлечении клиентов и реализации проектов
- От двух до четырёх лет опыта в энергетике, переработке, пищевой промышленности и производстве напитков и/или транспортной отрасли
- Действующие водительские права и готовность к поездкам
- Отличные коммуникативные навыки и способность чутко реагировать на разнообразные потребности аудитории
- Подтверждённая способность применять анализ данных в коммерческой работе или развитии бизнеса
- Высокая организованность, оперативность, самостоятельность и эффективность как при индивидуальной работе, так и в межфункциональных командах
- Практическое знание распространённого бизнес-программного обеспечения, включая Word, Excel и PowerPoint
- Проживание в Калифорнии, Орегоне или Вашингтоне
- Близость к крупному аэропорту
- Готовность проводить в поездках 25–50% рабочего года
Преимущества
- Возможность получения бонуса
- Медицинская, офтальмологическая и стоматологическая страховка с первого дня месяца, следующего за месяцем приёма на работу
- Страхование жизни
- План 401(k) с корпоративными взносами Safe Harbor
- Оплачиваемый отпуск
- Возможности карьерного роста в быстро развивающейся организации, ориентированной на миссию
- Удалённый формат работы