Divert je společnost zaměřená na cirkulární ekonomiku, která usiluje o omezení plýtvání potravinami a jeho dopadu na životní prostředí. Její technologie a řešení založená na datech pomáhají organizacím identifikovat vznik odpadu a předcházet mu, podporovat záchranu potravin a zpracovávat neprodané potraviny anaerobní digescí za účelem výroby obnovitelné energie. Propojováním odpadového hospodářství, obnovitelné energie a komunitně zaměřené záchrany potravin působí Divert v oblasti potravin a nápojů, zdravotnictví a sociálních iniciativ, čímž pomáhá snižovat emise skleníkových plynů a udržovat využitelné zdroje v oběhu.
Manažer rozvoje podnikání ve společnosti Divert (práce na dálku, Spojené státy)
Veďte růst počtu průmyslových zákazníků společnosti Divert: odhalujte tržní příležitosti, budujte kvalitní prodejní trychtýř, navrhujte řešení a provázejte nové zákazníky procesem zapojení. Tato role podporuje činnost společnosti Divert v oblasti využití potravinového odpadu a obnovitelné energie.
Popis
- Provádět průzkum regionálních trhů a slaďovat možnosti a kapacitu provozů s poptávkou zákazníků
- Analyzovat průmyslové zákaznické segmenty, podsegmenty, konkurenty, partnery, tržní podmínky a ceny
- Budovat a řídit prodejní trychtýř od identifikace a kvalifikace potenciálních zákazníků až po získání nových obchodů
- Jednat s rozhodovacími pravomocemi na straně zákazníků, zjišťovat jejich priority a vytvářet řešení s využitím nabídky společnosti Divert
- Předávat potřeby a zpětnou vazbu zákazníků týmu i celé organizaci
- Poskytovat intenzivní zákaznickou péči během celého rozvoje obchodu a procesu zapojení
- Efektivně předávat nově zapojené zákazníky týmu Customer Success
- Spolupracovat s týmy Marketingu, RevOps, Customer Success, Produktu a Provozu
Požadavky
- Bakalářský titul v oboru environmentálních studií, inženýrství, datové vědy nebo příbuzném oboru
- Dva až čtyři roky zkušeností s rozvojem podnikání, získáváním zákazníků a realizací projektů
- Dva až čtyři roky zkušeností v energetice, recyklaci, potravinářství a výrobě nápojů a/nebo dopravě
- Platný řidičský průkaz a ochota cestovat
- Vynikající komunikační dovednosti a schopnost empaticky reagovat na různé potřeby publika
- Prokazatelná schopnost využívat analýzu dat v obchodní práci nebo při rozvoji podnikání
- Výborná organizovanost, rychlá reakce, samostatnost a efektivita při práci o samotě i v cross-funkčních týmech
- Praktická znalost běžného kancelářského softwaru včetně Wordu, Excelu a PowerPointu
- Bydliště v Kalifornii, Oregonu nebo Washingtonu
- Blízkost velkého letiště
- Ochota cestovat 25–50 % pracovního roku
Benefity
- Možnost získat bonus
- Zdravotní, zrakové a stomatologické pojištění od prvního dne měsíce následujícího po nástupu
- Životní pojištění
- Plán 401(k) s firemním příspěvkem Safe Harbor
- Placené volno
- Příležitosti ke kariérnímu růstu v rychle se rozvíjející organizaci řízené posláním
- Práce na dálku