Divert est une entreprise de l’économie circulaire qui s’attache à réduire le gaspillage alimentaire et son impact environnemental. Ses solutions technologiques et fondées sur les données aident les organisations à identifier et à prévenir le gaspillage, à soutenir la récupération alimentaire et à traiter les invendus par digestion anaérobie afin de produire de l’énergie renouvelable. En combinant gestion des déchets, énergie renouvelable et récupération alimentaire axée sur les communautés, Divert intervient dans les secteurs de l’alimentation et des boissons, de la santé et de l’impact social afin de réduire les émissions de gaz à effet de serre et de maintenir les ressources utilisables en circulation.
Responsable du développement commercial chez Divert (Télétravail, États-Unis)
Pilotez la croissance de la clientèle industrielle de Divert en détectant les opportunités de marché, en développant des pipelines commerciaux qualifiés, en concevant des solutions et en accompagnant les nouveaux clients lors de leur intégration. Ce poste contribue aux activités de Divert dans la valorisation des déchets alimentaires et les énergies renouvelables.
Description
- Étudier les marchés régionaux et aligner les capacités et la capacité opérationnelle des installations sur la demande des clients
- Analyser les segments de clientèle industrielle, les sous-secteurs, les concurrents, les partenaires, les conditions du marché et les prix
- Construire et gérer le pipeline, de l’identification et de la qualification des prospects jusqu’à la conclusion de nouveaux contrats
- Échanger avec les décideurs des clients, cerner leurs priorités et élaborer des solutions à partir de l’offre de Divert
- Représenter les besoins et les retours des clients auprès de l’équipe et de l’ensemble de l’organisation
- Offrir une expérience client de grande qualité tout au long du développement commercial et de l’intégration
- Transmettre efficacement les clients nouvellement intégrés à l’équipe Customer Success
- Collaborer avec les équipes Marketing, RevOps, Customer Success, Produit et Opérations
Exigences
- Diplôme de licence en études environnementales, ingénierie, science des données ou discipline connexe
- Deux à quatre ans d’expérience en développement commercial, acquisition de clients et réalisation de projets
- Deux à quatre ans d’expérience dans l’énergie, le recyclage, l’agroalimentaire et/ou le transport
- Permis de conduire valide et disponibilité pour voyager
- Excellentes aptitudes à la communication et capacité à répondre avec empathie aux besoins de publics variés
- Capacité démontrée à appliquer l’analyse de données dans un contexte commercial ou de développement commercial
- Grande organisation, réactivité, autonomie et efficacité aussi bien en travaillant seul qu’au sein d’équipes pluridisciplinaires
- Bonne connaissance des logiciels professionnels courants, notamment Word, Excel et PowerPoint
- Résidence en Californie, en Oregon ou dans l’État de Washington
- Proximité d’un grand aéroport
- Disponibilité pour voyager entre 25 % et 50 % de l’année
Avantages
- Possibilité de prime
- Couverture médicale, optique et dentaire à compter du premier jour du mois suivant l’embauche
- Assurance vie
- Plan 401(k) avec abondement de l’entreprise selon le dispositif Safe Harbor
- Congés payés
- Possibilités d’évolution professionnelle au sein d’une organisation en forte croissance guidée par une mission
- Mode de travail à distance