Divert es una empresa de economía circular centrada en reducir el desperdicio de alimentos y su impacto ambiental. Sus soluciones tecnológicas y basadas en datos ayudan a las organizaciones a identificar y prevenir el desperdicio, apoyar la recuperación de alimentos y procesar alimentos no vendidos mediante digestión anaerobia para producir energía renovable. Al combinar la gestión de residuos, la energía renovable y la recuperación de alimentos con enfoque comunitario, Divert trabaja en los sectores de alimentación y bebidas, salud e impacto social para reducir las emisiones de gases de efecto invernadero y mantener los recursos aprovechables en circulación.
Gerente de Desarrollo de Negocios en Divert (Remoto, Estados Unidos)
Lidera el crecimiento de clientes industriales en Divert detectando oportunidades de mercado, creando embudos de ventas cualificados, diseñando soluciones y guiando a nuevos clientes durante la incorporación. El puesto contribuye al trabajo de Divert en la recuperación de residuos alimentarios y las energías renovables.
Descripción
- Investigar los mercados regionales y alinear las capacidades y la capacidad operativa de las instalaciones con la demanda de los clientes
- Analizar segmentos de clientes industriales, subverticales, competidores, socios, condiciones del mercado y precios
- Crear y gestionar el embudo desde la identificación y cualificación de prospectos hasta la captación de nuevos negocios
- Interactuar con los responsables de la toma de decisiones de los clientes, comprender sus prioridades y desarrollar soluciones utilizando la oferta de Divert
- Representar las necesidades y los comentarios de los clientes ante el equipo y la organización en general
- Ofrecer una experiencia de cliente personalizada durante todo el desarrollo de negocio y la incorporación
- Transferir eficazmente los clientes recién incorporados al equipo de Éxito del Cliente
- Colaborar con Marketing, RevOps, Éxito del Cliente, Producto y Operaciones
Requisitos
- Título universitario en estudios ambientales, ingeniería, ciencia de datos o una disciplina relacionada
- De dos a cuatro años de experiencia en desarrollo de negocios, adquisición de clientes y ejecución de proyectos
- De dos a cuatro años de experiencia en energía, reciclaje, alimentación y bebidas y/o transporte
- Licencia de conducir válida y disponibilidad para viajar
- Excelentes habilidades de comunicación y capacidad para responder con empatía a las necesidades de públicos diversos
- Capacidad demostrada para aplicar el análisis de datos en actividades comerciales o de desarrollo de negocios
- Persona muy organizada, receptiva, autodirigida y eficaz tanto de forma independiente como en equipos multifuncionales
- Conocimientos prácticos de software empresarial habitual, incluidos Word, Excel y PowerPoint
- Residencia en California, Oregón o Washington
- Proximidad a un aeropuerto principal
- Disponibilidad para viajar entre el 25 % y el 50 % del año
Beneficios
- Oportunidad de bonificación
- Cobertura médica, oftalmológica y dental a partir del primer día del mes siguiente a la contratación
- Seguro de vida
- Plan 401(k) con aportación de la empresa conforme a Safe Harbor
- Tiempo libre remunerado
- Oportunidades de crecimiento profesional dentro de una organización de rápido crecimiento orientada a una misión
- Modalidad de trabajo remoto