A Divert é uma empresa de economia circular focada em reduzir o desperdício de alimentos e seu impacto ambiental. Suas soluções tecnológicas e orientadas por dados ajudam as organizações a identificar e prevenir o desperdício, apoiar iniciativas de recuperação de alimentos e processar alimentos não vendidos por meio de digestão anaeróbica para produzir energia renovável. Ao combinar gestão de resíduos, energia renovável e recuperação de alimentos com foco comunitário, a Divert atua nos setores de alimentos e bebidas, saúde e impacto social para reduzir as emissões de gases de efeito estufa e manter recursos utilizáveis em circulação.
Gerente de Desenvolvimento de Negócios na Divert (Remoto, Estados Unidos)
Lidere o crescimento de clientes industriais na Divert identificando oportunidades de mercado, construindo pipelines de vendas qualificados, desenvolvendo soluções e orientando novos clientes durante a integração. A função apoia o trabalho da Divert na recuperação de resíduos alimentares e na energia renovável.
Descrição
- Pesquisar mercados regionais e alinhar as capacidades e a capacidade operacional das instalações à demanda dos clientes
- Analisar segmentos de clientes industriais, subsetores, concorrentes, parceiros, condições de mercado e preços
- Construir e gerenciar o pipeline desde a identificação e qualificação de leads até a conquista de novos negócios
- Interagir com os tomadores de decisão dos clientes, identificar suas prioridades e desenvolver soluções usando as ofertas da Divert
- Representar as necessidades e o feedback dos clientes para a equipe e para a organização como um todo
- Oferecer uma experiência de alto nível ao cliente durante todo o desenvolvimento de negócios e a integração
- Transferir efetivamente os clientes recém-integrados para a equipe de Sucesso do Cliente
- Trabalhar em parceria com Marketing, RevOps, Sucesso do Cliente, Produto e Operações
Requisitos
- Bacharelado em estudos ambientais, engenharia, ciência de dados ou área relacionada
- De dois a quatro anos de experiência em desenvolvimento de negócios, aquisição de clientes e entrega de projetos
- De dois a quatro anos de experiência nos setores de energia, reciclagem, alimentos e bebidas e/ou transporte
- Carteira de motorista válida e disponibilidade para viagens
- Excelentes habilidades de comunicação e capacidade de responder com empatia às necessidades de diferentes públicos
- Capacidade comprovada de aplicar análise de dados em atividades comerciais ou de desenvolvimento de negócios
- Pessoa altamente organizada, responsiva, autogerenciada e eficaz tanto de forma independente quanto em equipes multifuncionais
- Conhecimento prático de softwares empresariais comuns, incluindo Word, Excel e PowerPoint
- Residência na Califórnia, no Oregon ou em Washington
- Proximidade de um aeroporto de grande porte
- Disponibilidade para viajar de 25% a 50% do ano
Benefícios
- Oportunidade de bônus
- Cobertura médica, oftalmológica e odontológica a partir do primeiro dia do mês seguinte à contratação
- Seguro de vida
- Plano 401(k) com contribuição da empresa conforme o Safe Harbor
- Tempo livre remunerado
- Oportunidades de crescimento profissional em uma organização de rápido crescimento orientada por uma missão
- Modelo de trabalho remoto