Divertは、食品廃棄物とその環境への影響の削減に取り組むサーキュラーエコノミー企業です。テクノロジーとデータを活用したソリューションにより、組織による廃棄物の特定と未然防止、食品回収の支援、売れ残った食品の嫌気性消化による処理と再生可能エネルギーへの転換を実現します。廃棄物管理、再生可能エネルギー、地域に根ざした食品回収を組み合わせ、食品・飲料、ヘルスケア、社会的インパクトに関わる分野で温室効果ガスの排出削減と利用可能な資源の循環に取り組んでいます。
Divert ビジネス開発マネージャー（リモート、米国）
Divertで産業顧客の成長を担い、市場機会の発掘、質の高い営業パイプラインの構築、ソリューションの策定、新規顧客のオンボーディング支援を行います。Divertが取り組む食品廃棄物の回収と再生可能エネルギー事業を支えるポジションです。
仕事内容
- 地域市場を調査し、顧客の需要に合わせて施設の能力と処理容量を調整する
- 産業顧客セグメント、サブバーティカル、競合他社、パートナー、市場環境、価格設定を分析する
- 見込み顧客の特定・適格性評価から新規事業の獲得まで、パイプラインを構築・管理する
- 顧客の意思決定者と関係を築き、優先事項を把握し、Divertの提供サービスを活用してソリューションを開発する
- チームおよび組織全体に顧客のニーズとフィードバックを伝える
- ビジネス開発からオンボーディングまで、きめ細かな顧客体験を提供する
- オンボーディングを完了した新規顧客をカスタマーサクセスチームへ円滑に引き継ぐ
- マーケティング、RevOps、カスタマーサクセス、プロダクト、オペレーションと連携する
応募要件
- 環境学、工学、データサイエンス、または関連分野の学士号
- ビジネス開発、顧客獲得、プロジェクト遂行の経験2～4年
- エネルギー、リサイクル、食品・飲料、または輸送分野での経験2～4年
- 有効な運転免許証を保有し、出張が可能であること
- 優れたコミュニケーション能力を持ち、さまざまな相手のニーズに共感をもって対応できること
- 商業またはビジネス開発業務でデータ分析を活用した実績
- 高い組織力、迅速な対応力、自律性を備え、単独でも部門横断チームでも効果的に働けること
- Word、Excel、PowerPointなど一般的なビジネスソフトウェアの実務知識
- カリフォルニア州、オレゴン州、またはワシントン州在住であること
- 主要空港の近くに居住していること
- 年間25～50%の出張が可能であること
福利厚生
- ボーナスの機会
- 入社翌月の初日から医療、眼科、歯科の補償
- 生命保険
- セーフハーバー方式の会社拠出マッチング付き401(k)プラン
- 有給休暇
- 急成長するミッション志向の組織でのキャリアアップの機会
- リモート勤務形態