Менеджер із розвитку бізнесу, Манчестер
Розвивайте партнерську мережу ресторанів First Table у Манчестері та Ліверпулі й ведіть виїзні продажі від пошуку клієнтів до підключення партнерів. Посада поєднує розвиток території, керування воронкою продажів і співпрацю з командою підтримки партнерів.
Опис
- Розширювати мережу ресторанів First Table у Манчестері та Ліверпулі
- Знаходити потенційних партнерів-рестораторів і з’ясовувати їхні потреби
- Пояснювати, як First Table може підтримати ресторанний бізнес
- Вести угоди від першої розмови до підключення, а потім передавати партнерів команді підтримки
- Залучати нові ресторани на закріпленій території
- Вести записи про потенційних клієнтів і партнерів у CRM
- Будувати стосунки з особами, які ухвалюють рішення, та лідерами галузі
- Досліджувати потенційних клієнтів, щоб оцінювати перспективи продажів і прибутковість
- Виконувати узгоджені плани із залучення нових клієнтів і підтримувати активну воронку завдяки регулярним циклам дзвінків
- Стежити за ринком і діями конкурентів, щоб знаходити можливості
- За потреби відвідувати профільні виставки та галузеві заходи
- Опрацьовувати теплі вхідні запити й перетворювати їх на продажі
- Співпрацювати з командами різних напрямів, щоб забезпечити партнерам зручну взаємодію
Вимоги
- Досвід у розвитку бізнесу, продажах або виїзних продажах; перевагою буде досвід у сфері гостинності, харчових технологій або SaaS
- Підтверджений успіх у виконанні або перевищенні планів продажів
- Уміння швидко знаходити спільну мову та розвивати тривалі комерційні партнерства
- Знання індустрії гостинності буде перевагою, як і наявні галузеві контакти
- Самостійність, комерційне мислення та здатність працювати незалежно
- Впевнене користування CRM, сервісами відеоконференцій і платформами продажів
- Зацікавленість у застосуванні ШІ для підвищення ефективності та підтримки інновацій
- Потрібно проживати в Манчестері
- Готовність працювати на виїзді чотири-п’ять днів на тиждень
Переваги
- Дохід за умови досягнення цільових показників, що складається з базової оплати та комісії
- Компенсація витрат на поїздки
- Ноутбук і телефон
- Гнучкий графік роботи
- Контроль над власним розкладом
- Регулярний коучинг
- Безкоштовні бронювання First Table
- Визнання досягнень команди та заохочення за рекомендації
- Самостійне управління своєю територією з інструментами й підтримкою команди
- Бренд, орієнтований на важливу місію та відзначений нагородами