מנהל/ת פיתוח עסקי, מנצ׳סטר
הרחיבו את שותפויות המסעדות של First Table במנצ׳סטר ובליברפול, וניהלו מכירות שטח החל מאיתור לקוחות פוטנציאליים ועד לצירופם. התפקיד משלב צמיחה טריטוריאלית, ניהול צבר הזדמנויות ושיתוף פעולה עם צוות הצלחת השותפים.
תיאור
- הרחיבו את רשת המסעדות של First Table במנצ׳סטר ובליברפול
- אתרו מסעדות שעשויות להתאים לשותפות ולמדו על הצרכים שלהן
- הסבירו כיצד First Table יכולה לתמוך בעסקי מסעדנות
- נהלו הזדמנויות מכירה מהשיחה הראשונית ועד לצירוף השותפים, ולאחר מכן העבירו אותם לצוות הצלחת השותפים
- צרפו מסעדות חדשות באזור שהוקצה
- נהלו את הרשומות של לקוחות פוטנציאליים ושותפים במערכת CRM
- בנו קשרים עם מקבלי החלטות ועם משפיעים בענף
- חקרו לקוחות פוטנציאליים כדי להעריך פוטנציאל מכירות ורווחיות
- עמדו ביעדי פיתוח עסקי חדשים שהוסכמו ושמרו על צבר הזדמנויות בריא באמצעות מחזורי שיחות קבועים
- עקבו אחר פעילות השוק והמתחרים כדי לזהות הזדמנויות
- השתתפו בתערוכות מסחריות ובאירועים ענפיים רלוונטיים לפי הצורך
- חזרו לפניות נכנסות מבטיחות והפכו אותן למכירות
- עבדו עם צוותים חוצי־תחומים כדי להבטיח חוויה חלקה לשותפים
דרישות
- ניסיון בפיתוח עסקי, במכירות או במכירות שטח; ניסיון באירוח, בטכנולוגיית מזון או בתוכנה כשירות (SaaS) הוא יתרון
- הצלחה מוכחת בעמידה ביעדי מכירות או בהשגתם מעבר ליעד
- יכולת ליצור קשר אישי במהירות ולפתח שותפויות מסחריות ארוכות טווח
- היכרות עם ענף האירוח היא יתרון, וכך גם קשרים קיימים בענף
- יכולת לעבוד באופן עצמאי, עם יוזמה וגישה מסחרית
- נוחות בשימוש במערכות CRM, בשיחות ועידה בווידאו ובפלטפורמות מכירה
- עניין ביישום בינה מלאכותית לשיפור היעילות ולעידוד חדשנות
- מגורים במנצ׳סטר
- זמינות לעבודה בשטח ארבעה עד חמישה ימים בשבוע
הטבות
- תגמול בעמידה ביעדים המשלב שכר בסיס ועמלות
- קצבת נסיעות
- מחשב נייד וטלפון
- שעות עבודה גמישות
- שליטה בלוח הזמנים
- אימון והדרכה באופן קבוע
- הזמנות ללא תשלום דרך First Table
- הוקרה מצד הצוות ותמריצים להפניות
- אחריות על הטריטוריה שלכם, לצד כלים ותמיכת צוות
- מותג מונחה מטרה וזוכה פרסים