중급 Kotlin 백엔드 개발자(포르투갈, 원격)
Imaginary Cloud
소프트웨어 개발 및 UX/UI 디자인 회사 Imaginary Cloud에서 Kotlin으로 분산 시스템과 마이크로서비스를 구축합니다. 포르투갈을 기반으로 전 세계 고객을 지원하는 정규직 원격 근무 역할입니다.
열기
맨체스터 사업 개발 매니저
맨체스터와 리버풀에서 First Table의 레스토랑 파트너십을 확대하고, 잠재 고객 발굴부터 온보딩까지 현장 영업을 담당합니다. 지역 성장, 영업 파이프라인 관리, 파트너 성공 팀과의 협업이 포함된 역할입니다.
설명
- 맨체스터와 리버풀 전역에서 First Table의 레스토랑 네트워크를 확장합니다
- 잠재 레스토랑 파트너를 발굴하고 이들의 요구를 파악합니다
- First Table이 레스토랑 사업을 어떻게 지원할 수 있는지 설명합니다
- 첫 대화부터 온보딩까지 영업 기회를 관리한 뒤 파트너를 파트너 성공 팀에 인계합니다
- 담당 지역에서 신규 레스토랑 계약을 체결합니다
- CRM에서 잠재 고객 및 파트너 기록을 관리합니다
- 의사결정권자 및 업계 영향력자와 관계를 구축합니다
- 잠재 고객을 조사해 영업 가능성과 수익성을 평가합니다
- 합의된 신규 사업 목표를 달성하고 정기적인 전화 영업 주기로 건전한 파이프라인을 유지합니다
- 시장 및 경쟁사 동향을 살펴 기회를 발굴합니다
- 필요에 따라 관련 무역 박람회와 업계 행사에 참석합니다
- 관심도가 높은 문의를 후속 관리해 계약으로 전환합니다
- 여러 부서의 팀과 협력해 파트너가 원활한 경험을 하도록 지원합니다
지원 자격
- 사업 개발, 영업 또는 현장 영업 경력. 호스피탈리티, 푸드테크 또는 SaaS 경험 우대
- 영업 목표를 달성하거나 초과한 실적
- 빠르게 친밀감을 형성하고 장기적인 상업적 파트너십을 발전시키는 역량
- 호스피탈리티 업계 지식이 있으면 유리하며, 기존 업계 인맥도 도움이 됩니다
- 자기 주도적이고 비즈니스 감각이 있으며 독립적으로 일할 수 있는 분
- CRM, 화상 회의 및 영업 플랫폼 사용에 익숙한 분
- 효율성을 높이고 혁신을 지원하기 위해 AI를 활용하는 데 관심이 있는 분
- 맨체스터 거주 필수
- 주 4~5일 현장 업무 가능
복리후생
- 기본급과 커미션을 합산한 목표 보상
- 출장 수당
- 노트북 및 휴대전화
- 유연한 근무 시간
- 일정 자율성
- 정기 코칭
- First Table 무료 예약
- 팀 포상 및 추천 인센티브
- 담당 지역에 대한 책임과 도구 및 팀 지원
- 목적 중심의 수상 경력 브랜드
