Responsable du développement commercial, Manchester
Développez les partenariats de First Table avec les restaurants de Manchester et Liverpool, en gérant les ventes sur le terrain de la prospection à l’intégration. Le poste associe développement territorial, gestion du pipeline et collaboration avec l’équipe chargée de la réussite des partenaires.
Description
- Développer le réseau de restaurants de First Table à Manchester et Liverpool
- Identifier des restaurants susceptibles de devenir partenaires et comprendre leurs besoins
- Expliquer comment First Table peut accompagner les établissements de restauration
- Gérer les opportunités commerciales du premier échange à l’intégration, puis transmettre les partenaires à l’équipe chargée de leur réussite
- Conclure des partenariats avec de nouveaux restaurants sur le territoire attribué
- Tenir à jour les dossiers des prospects et des partenaires dans le CRM
- Établir des relations avec les décideurs et les acteurs influents du secteur
- Étudier les prospects afin d’évaluer leur potentiel commercial et leur rentabilité
- Atteindre les objectifs convenus de développement commercial et maintenir un pipeline actif grâce à des cycles d’appels réguliers
- Suivre le marché et l’activité des concurrents pour repérer des opportunités
- Participer, si nécessaire, aux salons professionnels et événements pertinents du secteur
- Relancer les demandes entrantes prometteuses et les convertir en ventes
- Collaborer avec des équipes transversales pour offrir une expérience fluide aux partenaires
Exigences
- Expérience en développement commercial, vente ou vente sur le terrain ; une expérience dans l’hôtellerie-restauration, les technologies alimentaires ou le SaaS est souhaitée
- Réussite démontrée dans l’atteinte ou le dépassement d’objectifs commerciaux
- Capacité à créer rapidement un bon contact et à développer des partenariats commerciaux durables
- Une connaissance du secteur de l’hôtellerie-restauration et des contacts existants dans ce secteur sont des atouts
- Autonomie et sens commercial, avec la capacité de travailler de manière indépendante
- À l’aise avec les CRM, la visioconférence et les plateformes de vente
- Intérêt pour l’utilisation de l’IA afin d’améliorer l’efficacité et de soutenir l’innovation
- Résider à Manchester est obligatoire
- Disponibilité pour travailler sur le terrain quatre à cinq jours par semaine
Avantages
- Rémunération à objectifs atteints, composée d’un salaire de base et de commissions
- Indemnité de déplacement
- Ordinateur portable et téléphone
- Horaires de travail flexibles
- Maîtrise de votre emploi du temps
- Accompagnement régulier
- Réservations First Table offertes
- Reconnaissance de l’équipe et primes de recommandation
- Responsabilité de votre territoire, avec des outils et le soutien de l’équipe
- Marque primée guidée par une mission