Liiketoiminnan kehityspäällikkö, Manchester
Kasvata First Tablen ravintolakumppaniverkostoa Manchesterissa ja Liverpoolissa ja hoida kenttämyynti prospektoinnista käyttöönottoon. Tehtävässä yhdistyvät alueen kasvu, myyntiputken hallinta ja yhteistyö kumppanien menestyksestä vastaavan tiimin kanssa.
Kuvaus
- Kasvata First Tablen ravintolakumppaniverkostoa Manchesterissa ja Liverpoolissa
- Tunnista potentiaaliset ravintolakumppanit ja selvitä heidän tarpeensa
- Kerro, miten First Table voi tukea ravintola-alan yrityksiä
- Hallitse myyntimahdollisuuksia ensimmäisestä keskustelusta käyttöönottoon asti ja siirrä kumppanit sen jälkeen kumppanien menestyksestä vastaavalle tiimille
- Solmi kumppanuuksia uusien ravintoloiden kanssa sovitulla alueella
- Pidä potentiaalisten asiakkaiden ja kumppanien tiedot ajan tasalla CRM-järjestelmässä
- Luo suhteita päätöksentekijöihin ja alan vaikuttajiin
- Tutki potentiaalisia asiakkaita arvioidaksesi myyntimahdollisuuksia ja kannattavuutta
- Saavuta sovitut uusasiakashankinnan tavoitteet ja pidä myyntiputki aktiivisena säännöllisillä yhteydenottokierroksilla
- Seuraa markkinoiden ja kilpailijoiden toimintaa löytääksesi mahdollisuuksia
- Osallistu tarvittaessa alan messuille ja tapahtumiin
- Seuraa lämpimiä yhteydenottoja ja muuta ne myynniksi
- Tee yhteistyötä eri toimintojen tiimien kanssa sujuvan kumppanikokemuksen varmistamiseksi
Vaatimukset
- Kokemusta liiketoiminnan kehittämisestä, myynnistä tai kenttämyynnistä; kokemus ravintola-alalta, ruokateknologiasta tai SaaS-palveluista katsotaan eduksi
- Osoitettua menestystä myyntitavoitteiden saavuttamisessa tai ylittämisessä
- Kyky luoda nopeasti hyvä yhteys ihmisiin ja rakentaa pitkäaikaisia kaupallisia kumppanuuksia
- Ravintola-alan tuntemus on eduksi, samoin alan valmiit kontaktit
- Oma-aloitteinen ja kaupallisesti suuntautunut työote sekä kyky työskennellä itsenäisesti
- Valmius käyttää CRM-järjestelmiä, videoneuvottelutyökaluja ja myyntialustoja
- Kiinnostus tekoälyn hyödyntämiseen tehokkuuden parantamiseksi ja innovoinnin tukemiseksi
- Asuinpaikka Manchesterissa
- Valmius tehdä kenttätyötä neljänä tai viitenä päivänä viikossa
Edut
- Tavoiteansio, joka koostuu peruspalkasta ja provisiosta
- Matkakorvaus
- Kannettava tietokone ja puhelin
- Joustavat työajat
- Mahdollisuus hallita omaa aikataulua
- Säännöllistä valmennusta
- Maksuttomia First Table -varauksia
- Tiimin tunnustuspalkintoja ja suosittelukannustimia
- Oma vastuualue sekä työkalut ja tiimin tuki
- Arvostettu, tarkoituslähtöinen brändi