Gerente de Desarrollo de Negocio, Manchester
Amplía las alianzas de First Table con restaurantes en Manchester y Liverpool, gestionando las ventas sobre el terreno desde la prospección hasta la incorporación. El puesto combina el crecimiento territorial, la gestión de oportunidades y la colaboración con el equipo de éxito de socios.
Descripción
- Ampliar la red de restaurantes de First Table en Manchester y Liverpool
- Identificar posibles restaurantes asociados y conocer sus necesidades
- Explicar cómo First Table puede apoyar a los negocios de restauración
- Gestionar las oportunidades de venta desde el primer contacto hasta la incorporación y, después, transferir los socios al equipo de éxito de socios
- Incorporar nuevos restaurantes en el territorio asignado
- Mantener los registros de posibles socios y socios en el CRM
- Crear relaciones con responsables de toma de decisiones e influyentes del sector
- Investigar posibles socios para evaluar su potencial de ventas y rentabilidad
- Cumplir los objetivos acordados de captación de nuevos negocios y mantener una cartera saludable mediante ciclos regulares de llamadas
- Seguir la actividad del mercado y de la competencia para detectar oportunidades
- Asistir a ferias comerciales y eventos del sector pertinentes cuando sea necesario
- Hacer seguimiento de las consultas entrantes con interés y convertirlas en ventas
- Colaborar con equipos de distintas áreas para ofrecer una experiencia fluida a los socios
Requisitos
- Experiencia en desarrollo de negocio, ventas o ventas sobre el terreno; se valora la experiencia en hostelería, tecnología alimentaria o SaaS
- Historial demostrado de cumplimiento o superación de objetivos de ventas
- Capacidad para generar confianza rápidamente y desarrollar alianzas comerciales duraderas
- Se valoran los conocimientos del sector de la hostelería y los contactos existentes en el sector
- Persona autónoma y con orientación comercial, capaz de trabajar de forma independiente
- Comodidad en el uso de CRM, videoconferencias y plataformas de ventas
- Interés en aplicar la IA para mejorar la eficiencia e impulsar la innovación
- Residencia obligatoria en Manchester
- Disponibilidad para trabajar sobre el terreno cuatro o cinco días por semana
Beneficios
- Remuneración conforme a objetivos que combina salario base y comisiones
- Ayuda para gastos de viaje
- Ordenador portátil y teléfono
- Horario de trabajo flexible
- Control sobre tu horario
- Sesiones periódicas de coaching
- Reservas gratuitas en First Table
- Reconocimiento del equipo e incentivos por recomendación
- Gestión de tu territorio con herramientas y apoyo del equipo
- Marca galardonada con un propósito claro