マンチェスター担当 ビジネス開発マネージャー
マンチェスターとリバプールでFirst Tableのレストランパートナーを開拓し、見込み客の発掘から導入までのフィールドセールスを担当します。 担当エリアの拡大、営業パイプラインの管理、パートナーサクセスチームとの連携を担う職務です。
仕事内容
- マンチェスターとリバプールでFirst Tableのレストランネットワークを拡大する
- レストランのパートナー候補を見つけ、ニーズを把握する
- First Tableがレストラン事業をどのように支援できるか説明する
- 初回の商談から導入まで営業機会を管理し、その後パートナーをパートナーサクセスチームに引き継ぐ
- 担当エリアで新しいレストランと契約する
- CRMで見込み客とパートナーの記録を管理する
- 意思決定者や業界の有力者との関係を築く
- 見込み客を調査し、営業可能性と収益性を評価する
- 合意した新規事業目標を達成し、定期的な電話サイクルで健全な営業パイプラインを維持する
- 市場や競合の動向を把握し、機会を見つける
- 必要に応じて関連する展示会や業界イベントに参加する
- 関心度の高い問い合わせをフォローアップし、成約につなげる
- 部門横断チームと連携し、パートナーが円滑に利用を開始できるよう支援する
応募要件
- 事業開発、営業、またはフィールドセールスの経験。ホスピタリティ、フードテック、またはSaaSの経験があれば尚可
- 営業目標を達成または上回った実績
- すぐに信頼関係を築き、長期的な商業パートナーシップを育てる能力
- ホスピタリティ業界の知識があれば尚可。業界内の人脈も役立ちます
- 自律的かつ商業的な視点を持ち、単独で業務を進められること
- CRM、ビデオ会議、営業プラットフォームの利用に慣れていること
- 効率向上とイノベーション支援のためにAIを活用する意欲
- マンチェスター在住であること
- 週4～5日の外勤が可能であること
福利厚生
- 基本給とコミッションを組み合わせた目標報酬
- 交通費手当
- ノートパソコンと携帯電話
- 柔軟な勤務時間
- スケジュールを自分で管理できる
- 定期的なコーチング
- First Tableの予約を無料で利用可能
- チーム内表彰と紹介インセンティブ
- 担当エリアを任され、ツールとチームの支援を受けられる
- 社会的意義を重視する受賞歴のあるブランド