Responsabile dello sviluppo commerciale, Manchester
Amplia le partnership di First Table con i ristoranti di Manchester e Liverpool, gestendo le vendite sul territorio dalla ricerca dei potenziali partner all’onboarding. Il ruolo combina crescita territoriale, gestione della pipeline e collaborazione con il team dedicato al successo dei partner.
Descrizione
- Ampliare la rete di ristoranti di First Table a Manchester e Liverpool
- Individuare potenziali ristoranti partner e comprenderne le esigenze
- Spiegare come First Table può supportare le attività di ristorazione
- Gestire le opportunità di vendita dal primo contatto all’onboarding, quindi passare i partner al team dedicato al loro successo
- Acquisire nuovi ristoranti nel territorio assegnato
- Mantenere aggiornati nel CRM i dati dei potenziali partner e dei partner
- Creare relazioni con i responsabili delle decisioni e gli influenti del settore
- Esaminare i potenziali partner per valutarne il potenziale di vendita e la redditività
- Raggiungere gli obiettivi concordati di acquisizione di nuovi clienti e mantenere una pipeline sana con cicli regolari di chiamate
- Monitorare il mercato e l’attività della concorrenza per individuare opportunità
- Partecipare, quando richiesto, a fiere commerciali ed eventi pertinenti del settore
- Ricontattare le richieste in entrata promettenti e convertirle in vendite
- Collaborare con team interfunzionali per offrire ai partner un’esperienza fluida
Requisiti
- Esperienza nello sviluppo commerciale, nelle vendite o nelle vendite sul territorio; è preferibile una conoscenza dei settori dell’ospitalità, della tecnologia alimentare o del SaaS
- Risultati comprovati nel raggiungimento o superamento degli obiettivi di vendita
- Capacità di instaurare rapidamente un rapporto e sviluppare partnership commerciali durature
- La conoscenza del settore dell’ospitalità e la presenza di contatti nel settore costituiscono un vantaggio
- Persona autonoma e con orientamento commerciale, capace di lavorare in modo indipendente
- Dimestichezza con CRM, videoconferenze e piattaforme di vendita
- Interesse per l’applicazione dell’IA al miglioramento dell’efficienza e al sostegno dell’innovazione
- È necessario risiedere a Manchester
- Disponibilità a lavorare sul territorio quattro o cinque giorni alla settimana
Benefit
- Retribuzione al raggiungimento degli obiettivi, con stipendio base e commissioni
- Indennità di viaggio
- Computer portatile e telefono
- Orario di lavoro flessibile
- Gestione autonoma dei propri orari
- Coaching regolare
- Prenotazioni First Table gratuite
- Riconoscimenti del team e incentivi per le segnalazioni
- Gestione del proprio territorio con strumenti e supporto del team
- Brand pluripremiato guidato da uno scopo