Gerente de Desenvolvimento de Negócios, Manchester
Amplie as parcerias da First Table com restaurantes em Manchester e Liverpool, gerenciando as vendas em campo desde a prospecção até a integração. A função combina expansão territorial, gestão do pipeline e colaboração com a equipe de sucesso dos parceiros.
Descrição
- Expandir a rede de restaurantes da First Table em Manchester e Liverpool
- Identificar possíveis restaurantes parceiros e conhecer suas necessidades
- Explicar como a First Table pode apoiar negócios de restaurantes
- Gerenciar oportunidades de venda desde a conversa inicial até a integração e, depois, encaminhar os parceiros à equipe de sucesso dos parceiros
- Fechar contratos com novos restaurantes no território designado
- Manter os registros de potenciais parceiros e parceiros no CRM
- Construir relacionamentos com tomadores de decisão e influenciadores do setor
- Pesquisar potenciais parceiros para avaliar o potencial de vendas e a rentabilidade
- Cumprir as metas acordadas de novos negócios e manter um pipeline saudável com ciclos regulares de ligações
- Acompanhar o mercado e a atividade da concorrência para identificar oportunidades
- Participar de feiras comerciais e eventos relevantes do setor quando necessário
- Fazer acompanhamento de consultas recebidas com interesse e convertê-las em vendas
- Trabalhar com equipes de diferentes áreas para proporcionar uma experiência fluida aos parceiros
Requisitos
- Experiência em desenvolvimento de negócios, vendas ou vendas em campo; experiência em hotelaria, tecnologia para alimentos ou SaaS é desejável
- Histórico comprovado de cumprimento ou superação de metas de vendas
- Capacidade de criar conexão rapidamente e desenvolver parcerias comerciais duradouras
- Conhecimento do setor de hotelaria é um diferencial, assim como contatos já existentes no setor
- Perfil autônomo e com visão comercial, com capacidade de trabalhar de forma independente
- Familiaridade com CRM, videoconferência e plataformas de vendas
- Interesse em aplicar IA para melhorar a eficiência e apoiar a inovação
- É necessário residir em Manchester
- Disponibilidade para trabalho em campo quatro ou cinco dias por semana
Benefícios
- Remuneração conforme as metas, combinando salário-base e comissão
- Auxílio para despesas de viagem
- Notebook e telefone
- Horário de trabalho flexível
- Controle da própria agenda
- Orientação profissional regular
- Reservas gratuitas na First Table
- Reconhecimento da equipe e incentivos por indicação
- Gestão do próprio território com ferramentas e apoio da equipe
- Marca premiada e orientada por um propósito