Менеджер по развитию бизнеса, Манчестер
Развивайте партнёрскую сеть ресторанов First Table в Манчестере и Ливерпуле: ведите полевые продажи от поиска клиентов до подключения партнёров. В этой роли сочетаются рост территории, управление воронкой продаж и взаимодействие с командой поддержки партнёров.
Описание
- Расширять сеть ресторанов First Table в Манчестере и Ливерпуле
- Находить потенциальных партнёров-рестораторов и выяснять их потребности
- Рассказывать, как First Table может помочь ресторанному бизнесу
- Вести сделки от первого разговора до подключения, а затем передавать партнёров команде поддержки
- Привлекать новые рестораны на закреплённой территории
- Вести записи о потенциальных клиентах и партнёрах в CRM
- Выстраивать отношения с лицами, принимающими решения, и лидерами отрасли
- Изучать потенциальных клиентов, чтобы оценивать перспективы продаж и прибыльность
- Выполнять согласованные планы по привлечению новых клиентов и поддерживать активную воронку регулярными звонками
- Следить за рынком и действиями конкурентов, чтобы выявлять возможности
- При необходимости посещать профильные выставки и отраслевые мероприятия
- Связываться с заинтересованными потенциальными клиентами, обратившимися самостоятельно, и превращать обращения в продажи
- Взаимодействовать с командами разных подразделений, чтобы обеспечить партнёрам комфортное сотрудничество
Требования
- Опыт в развитии бизнеса, продажах или полевых продажах; предпочтителен опыт в сфере гостеприимства, пищевых технологий или SaaS
- Подтверждённый опыт выполнения или превышения планов продаж
- Умение быстро находить общий язык и выстраивать долгосрочные коммерческие партнёрства
- Знание индустрии гостеприимства будет преимуществом, как и существующие отраслевые связи
- Самостоятельность, коммерческое мышление и способность работать без постоянного контроля
- Уверенное пользование CRM, сервисами видеоконференций и платформами продаж
- Интерес к применению ИИ для повышения эффективности и поддержки инноваций
- Необходимо проживать в Манчестере
- Готовность работать на выезде четыре-пять дней в неделю
Преимущества
- Доход при выполнении целевых показателей, включающий базовую оплату и комиссию
- Компенсация транспортных расходов
- Ноутбук и телефон
- Гибкий график
- Возможность самостоятельно планировать своё расписание
- Регулярные коучинговые встречи
- Бесплатные бронирования First Table
- Признание достижений команды и бонусы за рекомендации
- Самостоятельное управление своей территорией при поддержке команды и с необходимыми инструментами
- Бренд, ориентированный на значимую миссию и отмеченный наградами