Мениджър бизнес развитие, Манчестър
Развивайте партньорствата с ресторанти на First Table в Манчестър и Ливърпул и управлявайте теренните продажби от търсенето на потенциални партньори до въвеждането им. Ролята съчетава растеж на територията, управление на търговския процес и сътрудничество с екипа за успех на партньорите.
Описание
- Разширяване на мрежата от ресторанти на First Table в Манчестър и Ливърпул
- Откриване на потенциални ресторантьорски партньори и проучване на нуждите им
- Обясняване как First Table може да подкрепи ресторантьорския бизнес
- Управление на търговските възможности от първия разговор до въвеждането на партньора, след което той се предава на екипа за успех на партньорите
- Привличане на нови ресторанти в определения район
- Поддържане на записи за потенциалните клиенти и партньорите в CRM
- Изграждане на отношения с лицата, вземащи решения, и влиятелните хора в бранша
- Проучване на потенциални клиенти с цел оценка на търговския потенциал и рентабилността
- Постигане на договорените цели за привличане на нови клиенти и поддържане на стабилен търговски поток чрез редовни цикли от обаждания
- Следене на пазара и дейността на конкурентите за откриване на възможности
- Участие в подходящи търговски изложения и браншови събития при необходимост
- Последващ контакт с проявилите интерес входящи запитвания и превръщането им в продажби
- Работа с различни екипи за осигуряване на безпроблемно партньорско изживяване
Изисквания
- Опит в бизнес развитието, продажбите или теренните продажби; за предпочитане е опит в хотелиерството и ресторантьорството, хранителните технологии или SaaS
- Доказан успех в постигането или надхвърлянето на търговски цели
- Умение за бързо изграждане на доверие и развитие на трайни бизнес партньорства
- Познания в ресторантьорския бранш са предимство, както и наличието на контакти в него
- Самостоятелност и търговска ориентация, с умение за независима работа
- Уверено използване на CRM системи, инструменти за видеоконферентни разговори и платформи за продажби
- Интерес към прилагането на изкуствен интелект за повишаване на ефективността и подкрепа на иновациите
- Трябва да живеете в Манчестър
- Възможност за теренна работа четири до пет дни седмично
Придобивки
- Възнаграждение при постигане на целите, съчетаващо основно заплащане и комисиона
- Надбавка за пътуване
- Лаптоп и телефон
- Гъвкаво работно време
- Самостоятелно определяне на графика
- Редовно наставничество
- Безплатни резервации във First Table
- Признание за екипа и стимули за препоръки
- Отговорност за собствената територия с инструменти и подкрепа от екипа
- Марка с ясна мисия и множество отличия