Manajer Pengembangan Bisnis, Manchester
Kembangkan kemitraan restoran First Table di Manchester dan Liverpool, mengelola penjualan lapangan dari pencarian prospek hingga orientasi mitra. Peran ini mencakup pertumbuhan wilayah, pengelolaan pipeline, dan kolaborasi dengan tim kesuksesan mitra.
Deskripsi
- Perluas jaringan restoran First Table di Manchester dan Liverpool
- Identifikasi calon mitra restoran dan pahami kebutuhan mereka
- Jelaskan cara First Table dapat mendukung bisnis restoran
- Kelola peluang penjualan dari percakapan awal hingga orientasi mitra, lalu serahkan mitra kepada tim kesuksesan mitra
- Dapatkan restoran baru di wilayah yang ditugaskan
- Pelihara catatan prospek dan mitra di CRM
- Bangun hubungan dengan pengambil keputusan dan tokoh berpengaruh di industri
- Riset prospek untuk menilai potensi penjualan dan profitabilitas
- Penuhi target bisnis baru yang disepakati dan jaga pipeline tetap sehat melalui siklus panggilan rutin
- Pantau aktivitas pasar dan pesaing untuk menemukan peluang
- Hadiri pameran dagang dan acara industri yang relevan sesuai kebutuhan
- Tindak lanjuti pertanyaan masuk yang berpotensi dan ubah menjadi penjualan
- Bekerja sama dengan tim lintas fungsi untuk memberikan pengalaman mitra yang lancar
Persyaratan
- Berpengalaman dalam pengembangan bisnis, penjualan, atau penjualan lapangan; pengalaman di bidang perhotelan, teknologi pangan, atau SaaS lebih disukai
- Terbukti berhasil memenuhi atau melampaui target penjualan
- Mampu membangun keakraban dengan cepat dan mengembangkan kemitraan komersial jangka panjang
- Pengetahuan tentang industri perhotelan merupakan nilai tambah, begitu pula koneksi yang sudah ada di industri
- Mampu mengarahkan pekerjaan sendiri dan memiliki orientasi komersial, serta dapat bekerja secara mandiri
- Nyaman menggunakan CRM, konferensi video, dan platform penjualan
- Tertarik menerapkan AI untuk meningkatkan efisiensi dan mendukung inovasi
- Berdomisili di Manchester
- Bersedia bekerja di lapangan empat hingga lima hari per minggu
Tunjangan
- Penghasilan sesuai target yang menggabungkan gaji pokok dan komisi
- Tunjangan perjalanan
- Laptop dan ponsel
- Jam kerja fleksibel
- Kendali atas jadwal kerja
- Pelatihan rutin
- Pemesanan First Table gratis
- Penghargaan tim dan insentif rujukan
- Kepemilikan atas wilayah kerja dengan dukungan alat dan tim
- Merek yang berorientasi pada tujuan dan meraih penghargaan