Voditelj razvoja poslovanja, Manchester
Razvijajte partnerstva restorana First Table u Manchesteru i Liverpoolu te vodite terensku prodaju od pronalaska potencijalnih partnera do uvođenja u suradnju. Uloga objedinjuje rast teritorija, upravljanje prodajnim prilikama i suradnju s timom za uspjeh partnera.
Opis
- Širiti mrežu restorana First Table u Manchesteru i Liverpoolu
- Prepoznavati potencijalne restoranske partnere i upoznati njihove potrebe
- Objašnjavati kako First Table može podržati restoransko poslovanje
- Voditi prodajne prilike od prvog razgovora do uvođenja u suradnju, a zatim predati partnere timu za uspjeh partnera
- Dogovarati suradnju s novim restoranima na dodijeljenom području
- Održavati evidenciju potencijalnih klijenata i partnera u CRM-u
- Graditi odnose s donositeljima odluka i utjecajnim osobama u industriji
- Istraživati potencijalne klijente radi procjene prodajnog potencijala i profitabilnosti
- Ostvarivati dogovorene ciljeve za nove klijente i održavati zdrav prodajni lijevak redovitim ciklusima poziva
- Pratiti tržište i aktivnosti konkurencije kako bi se uočile prilike
- Prema potrebi sudjelovati na relevantnim sajmovima i događanjima u industriji
- Javljati se zainteresiranim osobama koje su se same obratile i pretvarati njihove upite u prodaju
- Surađivati s različitim timovima kako bi se partnerima pružilo besprijekorno iskustvo
Zahtjevi
- Iskustvo u razvoju poslovanja, prodaji ili terenskoj prodaji; poželjno je iskustvo u ugostiteljstvu, prehrambenoj tehnologiji ili SaaS-u
- Dokazani uspjeh u ostvarivanju ili premašivanju prodajnih ciljeva
- Sposobnost brzog uspostavljanja dobrog odnosa i razvoja dugoročnih poslovnih partnerstava
- Poznavanje ugostiteljske industrije je prednost, kao i postojeći kontakti u industriji
- Samostalnost i poslovna usmjerenost uz sposobnost neovisnog rada
- Sigurno korištenje CRM-a, alata za videokonferencije i prodajnih platformi
- Zanimanje za primjenu umjetne inteligencije radi veće učinkovitosti i poticanja inovacija
- Obvezno prebivalište u Manchesteru
- Dostupnost za terenski rad četiri do pet dana tjedno
Pogodnosti
- Zarada uz ostvarenje ciljeva koja uključuje osnovnu plaću i proviziju
- Naknada za putne troškove
- Prijenosno računalo i telefon
- Fleksibilno radno vrijeme
- Samostalno upravljanje rasporedom
- Redovito savjetovanje i usmjeravanje
- Besplatne rezervacije First Table
- Priznanja timu i poticaji za preporuke
- Odgovornost za vlastito područje uz alate i podršku tima
- Brend usmjeren na svrhu i višestruko nagrađivan