Manažér rozvoja podnikania, Manchester
Rozvíjajte partnerstvá s reštauráciami First Table v Manchestri a Liverpoole a zabezpečujte terénny predaj od vyhľadávania záujemcov až po ich zaškolenie. Pozícia spája rast územia, riadenie obchodných príležitostí a spoluprácu s tímom starostlivosti o partnerov.
Popis
- Rozširovať sieť reštaurácií First Table v Manchestri a Liverpoole
- Vyhľadávať potenciálnych reštauračných partnerov a zisťovať ich potreby
- Vysvetľovať, ako môže First Table podporiť reštauračné podniky
- Riadiť obchodné príležitosti od prvého rozhovoru až po zaškolenie a následne odovzdávať partnerov tímu starostlivosti o partnerov
- Získavať nové reštaurácie v pridelenom území
- Udržiavať záznamy o záujemcoch a partneroch v CRM
- Budovať vzťahy s osobami s rozhodovacou právomocou a vplyvnými ľuďmi v odvetví
- Skúmať potenciálnych zákazníkov a vyhodnocovať predajný potenciál a ziskovosť
- Plniť dohodnuté ciele v získavaní nových zákazníkov a udržiavať zdravý predajný lievik pravidelnými telefonickými kontaktmi
- Sledovať dianie na trhu a aktivity konkurencie s cieľom odhaľovať príležitosti
- Podľa potreby sa zúčastňovať na relevantných veľtrhoch a odvetvových podujatiach
- Nadväzovať na prichádzajúce prejavené záujmy a premieňať ich na predaj
- Spolupracovať s tímami naprieč firmou na zabezpečení hladkej skúsenosti partnerov
Požiadavky
- Skúsenosti s rozvojom podnikania, predajom alebo terénnym predajom; výhodou sú skúsenosti v pohostinstve, potravinárskych technológiách alebo SaaS
- Preukázateľné úspechy pri plnení alebo prekračovaní predajných cieľov
- Schopnosť rýchlo nadviazať kontakt a rozvíjať dlhodobé obchodné partnerstvá
- Znalosť odvetvia pohostinstva je výhodou, rovnako ako existujúce kontakty v tomto odvetví
- Samostatnosť a obchodné zmýšľanie so schopnosťou pracovať nezávisle
- Istota pri používaní CRM, videokonferenčných a predajných platforiem
- Záujem o využitie umelej inteligencie na zvýšenie efektivity a podporu inovácií
- Miesto pobytu musí byť v Manchestri
- Možnosť pracovať v teréne štyri až päť dní týždenne
Benefity
- Odmena pri splnení cieľov pozostávajúca zo základnej mzdy a provízie
- Príspevok na cestovanie
- Notebook a telefón
- Flexibilný pracovný čas
- Možnosť riadiť si vlastný rozvrh
- Pravidelný koučing
- Bezplatné rezervácie First Table
- Oceňovanie tímu a odmeny za odporúčania
- Zodpovednosť za vlastné územie s nástrojmi a podporou tímu
- Značka oceňovaná za svoj zmysel a poslanie