Johnson & Johnson — глобальна медична компанія, що працює у сферах фармацевтики, медичних пристроїв і споживчої охорони здоров’я. Її дослідницька діяльність і розроблення продуктів охоплюють лікарські засоби та методи лікування в галузях онкології, імунології, нейронауки й кардіопульмонологічних захворювань, а також рішення MedTech для серцево-судинної допомоги, ортопедії, хірургії та офтальмології. Компанія також займається просвітою у сфері здоров’я та добробуту, масштабним виробництвом, взаємодією з інвесторами й глобальними соціальними ініціативами, створюючи можливості в наукових, клінічних, інженерних, виробничих, комерційних і корпоративних підрозділах.
Менеджер із роботи з клієнтами у сфері рідкісних захворювань — імунологія, аутоантитільні захворювання, дистанційна робота в Оклахомі
Керуйте роботою з клієнтами у сфері рідкісних аутоантитільних захворювань імунологічного профілю в Оклахомі та Арканзасі. Розвивайте партнерства у сфері охорони здоров’я, формуйте ринкову стратегію та покращуйте доступ пацієнтів до лікування в Johnson & Johnson Innovative Medicine.
Опис
- Досягати або перевищувати цілі продажів на локальному ринку медичних послуг
- Розробляти та реалізовувати стратегії для виявлення можливостей для пацієнтів, формування попиту й усунення перешкод до отримання лікування
- Координувати роботу з внутрішніми польовими партнерами, зокрема TLL, ABS, FRM, KAM і MSL
- Розвивати тривалі відносини з клієнтами та впливати на ключових стейкхолдерів
- Донести клінічну цінність за допомогою затверджених компанією маркетингових матеріалів
- Консультувати клієнтів щодо доступу пацієнтів до лікування та варіантів його доступності, використовуючи експертизу у сфері страхового покриття
- Оцінювати якісну й кількісну ринкову аналітику
- Створювати бізнес-плани та плани роботи з клієнтами з урахуванням особливостей локального ринку медичних послуг
- Визначати локальну стратегію та координувати роботу міжфункціональних польових партнерів
- Співпрацювати зі стейкхолдерами для забезпечення доступу до формулярів ключових систем охорони здоров’я та провідних медичних центрів
- Впливати на стейкхолдерів в акаунтах, щоб підвищувати використання препаратів і забезпечувати їх призначення та постачання
- Налагоджувати партнерства з місцевими постачальниками інфузійних послуг
- Підтримувати освітні програми на всьому локальному ринку медичних послуг
- Контролювати бюджет території
- Спільно з TLL розвивати майбутніх лідерів думок
- Виконувати всю роботу відповідно до стандартів компанії та цінностей JJIM
Вимоги
- Потрібен щонайменше ступінь бакалавра
- Щонайменше п’ять років досвіду польових продажів фармацевтичної продукції
- Три або більше років досвіду у спеціалізованих продажах чи управлінні ключовими клієнтами
- Підтверджена здатність продавати у співпраці з іншими
- Сильні клінічні, продуктові та бізнес-компетенції
- Стабільно високі результати продажів і лідерські якості
- Навички планування, організації та реалізації стратегій продажів
- Здатність ефективно адаптуватися до мінливого середовища
- Готовність подорожувати до 75% робочого часу
- Проживання у визначеній географії або готовність переїхати
- Досвід продажів великим клієнтам, таким як організації керованої медичної допомоги та великі установи, або еквівалентний досвід управління клієнтами
- Значний досвід роботи з рідкісними захворюваннями, особливо в неврології та гематології
- Досвід виявлення критично важливих чинників бізнесу та узгодження роботи польових партнерів
- Підтверджений досвід лідерства серед колег, наставництва, коучингу та керівництва без формальних повноважень
- Виняткові навички комунікації та надійне виконання зобов’язань
Переваги
- Інклюзивне робоче середовище
- Культура, орієнтована на різноманіття, рівність та інклюзію
- Підтримка добробуту працівників, їхнього професійного розвитку та життєвого шляху