Johnson & Johnson — глобальная медицинская компания, работающая в сферах фармацевтики, медицинских устройств и потребительского здравоохранения. Её исследовательская деятельность и разработка продуктов охватывают лекарственные препараты и методы лечения в области онкологии, иммунологии, нейронауки и кардиопульмонологических заболеваний, а также решения MedTech для сердечно-сосудистой помощи, ортопедии, хирургии и офтальмологии. Компания также занимается просвещением в области здоровья и благополучия, масштабным производством, взаимодействием с инвесторами и глобальными социальными инициативами, создавая возможности в научных, клинических, инженерных, производственных, коммерческих и корпоративных подразделениях.
Менеджер по работе с клиентами в сфере редких заболеваний — иммунология, заболевания с аутоантителами, удалённая работа в Оклахоме
Руководите работой с клиентами в сфере редких заболеваний иммунологического профиля с аутоантителами в Оклахоме и Арканзасе. Развивайте партнёрства в сфере здравоохранения, формируйте рыночную стратегию и улучшайте доступ пациентов к терапии в Johnson & Johnson Innovative Medicine.
Описание
- Достигать или превышать цели продаж на локальном рынке медицинских услуг
- Разрабатывать и реализовывать стратегии для выявления возможностей для пациентов, формирования спроса и устранения препятствий к получению терапии
- Координировать работу с внутренними полевыми партнёрами, включая TLL, ABS, FRM, KAM и MSL
- Развивать долгосрочные отношения с клиентами и влиять на ключевых заинтересованных лиц
- Доносить клиническую ценность с помощью утверждённых компанией маркетинговых материалов
- Консультировать клиентов по вопросам доступа пациентов к терапии и вариантов снижения стоимости, используя экспертизу в области страхового покрытия
- Оценивать качественную и количественную рыночную аналитику
- Создавать бизнес-планы и планы работы с клиентами с учётом особенностей локального рынка медицинских услуг
- Определять локальную стратегию и координировать работу межфункциональных полевых партнёров
- Взаимодействовать с заинтересованными сторонами для обеспечения включения препаратов в формуляры ключевых систем здравоохранения и ведущих медицинских центров
- Влиять на заинтересованных лиц в аккаунтах, чтобы повышать применение препаратов и обеспечивать их назначение и поставки
- Устанавливать партнёрства с местными поставщиками инфузионных услуг
- Поддерживать образовательные программы на всём локальном рынке медицинских услуг
- Контролировать бюджет территории
- Совместно с TLL развивать будущих лидеров мнений
- Выполнять всю работу в соответствии со стандартами компании и ценностями JJIM
Требования
- Требуется как минимум степень бакалавра
- Не менее пяти лет опыта полевых продаж фармацевтической продукции
- Три года или более опыта в специализированных продажах или управлении ключевыми клиентами
- Подтверждённая способность эффективно продавать в сотрудничестве с другими
- Глубокие клинические, продуктовые и бизнес-компетенции
- Стабильно высокие результаты продаж и лидерские качества
- Навыки планирования, организации и реализации стратегий продаж
- Способность эффективно адаптироваться к меняющейся среде
- Готовность к поездкам до 75% рабочего времени
- Проживание в указанной географии или готовность к переезду
- Опыт работы с крупными клиентами, такими как организации управляемого медицинского обслуживания и крупные учреждения, либо сопоставимый опыт управления клиентами
- Значительный опыт работы с редкими заболеваниями, особенно в неврологии и гематологии
- Опыт выявления ключевых факторов бизнеса и согласования работы полевых партнёров
- Подтверждённый опыт лидерства среди коллег, наставничества, коучинга и руководства без формальных полномочий
- Исключительные навыки коммуникации и надёжное выполнение обязательств
Преимущества
- Инклюзивная рабочая среда
- Культура, ориентированная на разнообразие, равенство и инклюзию
- Поддержка благополучия сотрудников, их профессионального развития и жизненного пути