Johnson & Johnson ist ein weltweit tätiges Gesundheitsunternehmen, das in den Bereichen Pharmazeutika, Medizintechnik und Consumer Health aktiv ist. Die Forschungs- und Produktentwicklungsaktivitäten umfassen Arzneimittel und Therapien für Onkologie, Immunologie, Neurowissenschaften und kardiopulmonale Erkrankungen sowie MedTech-Lösungen für die kardiovaskuläre Versorgung, Orthopädie, Chirurgie und Augenheilkunde. Darüber hinaus engagiert sich das Unternehmen in der Gesundheits- und Wellnessbildung, der Produktion im großen Maßstab, im Investor-Relations-Bereich und in globalen Initiativen mit gesellschaftlicher Wirkung. Dadurch entstehen vielfältige Möglichkeiten in wissenschaftlichen, klinischen, technischen, produktionsbezogenen, kaufmännischen und unternehmensweiten Funktionen.
Account Manager für seltene Erkrankungen – immunologische Autoantikörpererkrankungen, Remote in Oklahoma
Verantwortung für das Account Management bei seltenen immunologischen Autoantikörpererkrankungen in Oklahoma und Arkansas übernehmen. Partnerschaften im Gesundheitswesen aufbauen, Marktstrategien gestalten und den Patientenzugang für Johnson & Johnson Innovative Medicine verbessern.
Beschreibung
- Die Vertriebsziele im lokalen Gesundheitsmarkt erreichen oder übertreffen
- Strategien entwickeln und umsetzen, die Patientenpotenziale identifizieren, Nachfrage generieren und Versorgungshürden beseitigen
- Mit internen Außendienstpartnern wie TLLs, ABSs, FRMs, KAMs und MSLs koordinieren
- Langfristige Kundenbeziehungen aufbauen und wichtige Stakeholder beeinflussen
- Den klinischen Wert mithilfe vom Unternehmen freigegebener Marketingmaterialien vermitteln
- Kunden mithilfe von Kenntnissen im Kostenträgerbereich über Optionen für Patientenzugang und Bezahlbarkeit informieren
- Qualitative und quantitative Marktinformationen bewerten
- Geschäfts- und Account-Pläne erstellen, die auf den lokalen Gesundheitsmarkt zugeschnitten sind
- Die lokale Strategie festlegen und funktionsübergreifende Außendienstpartner koordinieren
- Mit Stakeholdern zusammenarbeiten, um den Zugang zu Formularien in wichtigen Gesundheitssystemen und Exzellenzzentren zu sichern
- Account-Stakeholder beeinflussen, um die Akzeptanz und den Produktabverkauf zu steigern
- Partnerschaften mit lokalen Anbietern von Infusionsdienstleistungen aufbauen
- Bildungsprogramme im gesamten lokalen Gesundheitsmarkt unterstützen
- Das Gebietsbudget überwachen
- Gemeinsam mit dem TLL zukünftige Meinungsführer entwickeln
- Alle Arbeiten gemäß den Unternehmensstandards und den JJIM-Werten ausführen
Anforderungen
- Mindestens ein Bachelorabschluss ist erforderlich
- Mindestens fünf Jahre Erfahrung im pharmazeutischen Außendienstvertrieb
- Mindestens drei Jahre Erfahrung im Spezialvertrieb oder Key-Account-Management
- Nachgewiesene Fähigkeit zum kollaborativen Verkaufen
- Ausgeprägte klinische, Produkt- und Geschäftsexpertise
- Konstant hohe Vertriebsleistungen und Führungserfahrung
- Kompetenz in der Planung, Organisation und Umsetzung von Vertriebsstrategien
- Fähigkeit, sich effektiv an ein sich veränderndes Umfeld anzupassen
- Bereitschaft zu einer Reisetätigkeit von bis zu 75 %
- Wohnsitz in der zugewiesenen Region oder Bereitschaft, dorthin umzuziehen
- Erfahrung im Verkauf an große Kunden wie Managed-Care-Organisationen und große Institutionen oder gleichwertige Erfahrung im Account-Management
- Umfangreiche Erfahrung im Bereich seltener Erkrankungen, insbesondere in Neurologie und Hämatologie
- Erfahrung darin, kritische Geschäftstreiber zu identifizieren und Außendienstpartner darauf auszurichten
- Nachgewiesene Erfahrung in kollegialer Führung, Mentoring, Coaching und Führung ohne formale Weisungsbefugnis
- Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten und zuverlässige Umsetzung
Zusatzleistungen
- Inklusives Arbeitsumfeld
- Kultur mit Fokus auf Vielfalt, Gleichberechtigung und Inklusion
- Unterstützung für das Wohlbefinden der Mitarbeitenden sowie ihre beruflichen und persönlichen Lebenswege