Johnson & Johnson е глобална здравна компания, която работи в областта на фармацевтичните продукти, медицинските изделия и потребителското здраве. Нейните изследователски и развойни дейности включват лекарства и терапии в онкологията, имунологията, невронауката и кардиопулмоналните заболявания, както и MedTech решения за сърдечносъдови грижи, ортопедия, хирургия и офталмология. По-широката дейност на компанията включва също обучение по здраве и благосъстояние, широкомащабно производство, дейности за инвеститори и глобални инициативи със социално въздействие, създавайки възможности в научни, клинични, инженерни, производствени, търговски и корпоративни функции.
Мениджър „Ключови клиенти“ за редки заболявания – имунологични заболявания с автоантитела, дистанционна работа от Оклахома
Ръководите управлението на ключови клиенти за редки имунологични заболявания с автоантитела в Оклахома и Арканзас. Изграждате партньорства в здравеопазването, оформяте пазарната стратегия и подобрявате достъпа на пациентите до лечение в Johnson & Johnson Innovative Medicine.
Описание
- Постигане или надхвърляне на целите за продажби на местния пазар на здравеопазването
- Създаване и изпълнение на стратегии за идентифициране на възможности за пациентите, генериране на търсене и премахване на пречките пред осигуряването на лечение
- Координиране с вътрешни теренни партньори, включително TLL, ABS, FRM, KAM и MSL
- Развиване на устойчиви взаимоотношения с клиентите и влияние върху ключови заинтересовани страни
- Комуникиране на клиничната стойност чрез одобрени от компанията маркетингови материали
- Обучаване на клиентите относно възможностите за достъп на пациентите до лечение и финансова достъпност чрез експертиза относно платците
- Оценяване на качествена и количествена пазарна информация
- Създаване на бизнес планове и планове за ключови клиенти, съобразени с местния пазар на здравеопазването
- Определяне на местна стратегия и координиране на междуфункционални теренни партньори
- Работа със заинтересованите страни за осигуряване на достъп до формуляри в ключови здравни системи и центрове за върхови постижения
- Влияние върху заинтересованите страни по ключови клиенти за увеличаване на употребата и търсенето на продукта
- Изграждане на партньорства с местни доставчици на инфузионни услуги
- Подпомагане на образователни програми на местния пазар на здравеопазването
- Надзор на бюджета на територията
- Развиване на бъдещи лидери на мнение в партньорство с TLL
- Изпълнение на цялата работа в съответствие със стандартите на компанията и ценностите на JJIM
Изисквания
- Изисква се минимум бакалавърска степен
- Поне пет години опит в теренни продажби във фармацевтичната индустрия
- Три или повече години опит в специализирани продажби или управление на ключови клиенти
- Доказана способност за продажби в сътрудничество
- Силна клинична, продуктова и бизнес експертиза
- Последователни високи резултати в продажбите и лидерството
- Умения за планиране, организиране и изпълнение на стратегии за продажби
- Способност за ефективно адаптиране към променяща се среда
- Готовност за пътуване до 75% от времето
- Местоживеене в определения географски район или готовност за преместване в него
- Опит в продажбите на големи клиенти, като организации за управлявани грижи и големи институции, или еквивалентен опит в управлението на клиенти
- Значителен опит с редки заболявания, особено в неврологията и хематологията
- Опит в идентифицирането на ключови бизнес фактори и съгласуването на теренни партньори
- Доказан опит в ръководенето на колеги, наставничеството, коучинга и лидерството без формални правомощия
- Изключителни комуникационни умения и надеждно изпълнение на поетите ангажименти
Придобивки
- Приобщаваща работна среда
- Култура, насочена към многообразие, равнопоставеност и приобщаване
- Подкрепа за благосъстоянието на служителите и за техния професионален и личен път