Johnson & Johnsonは、医薬品、医療機器、コンシューマーヘルスの各分野で事業を展開するグローバルなヘルスケア企業です。研究および製品開発では、腫瘍学、免疫学、神経科学、心肺疾患に関する医薬品や治療法に取り組むほか、心血管医療、整形外科、外科、眼科向けのメドテックソリューションを提供しています。さらに、健康とウェルネスに関する教育、大規模な製造、投資家向け活動、世界規模の社会的インパクトに関する取り組みも行っており、科学、臨床、エンジニアリング、製造、営業、コーポレート部門などで機会を生み出しています。
希少疾患アカウントマネージャー—免疫学・自己抗体疾患、オクラホマ州リモート
オクラホマ州とアーカンソー州で、免疫学・自己抗体疾患領域の希少疾患アカウントマネジメントを担当します。医療関係者とのパートナーシップを築き、市場戦略を策定し、ジョンソン・エンド・ジョンソン イノベーティブ メディシンへの患者アクセスを改善します。
仕事内容
- 地域医療市場全体で売上目標を達成または上回る
- 患者機会を特定し、需要を創出し、供給上の障壁を解消する戦略を立案・実行する
- TLL、ABS、FRM、KAM、MSLなどの社内フィールドパートナーと連携する
- 顧客との長期的な関係を構築し、主要なステークホルダーに影響を与える
- 会社承認済みのマーケティング資料を通じて臨床的価値を伝える
- 支払者に関する専門知識を活用し、患者アクセスと費用負担軽減の選択肢について顧客に説明する
- 定性的および定量的な市場情報を評価する
- 地域医療市場に合わせた事業計画およびアカウントプランを作成する
- 地域戦略を定義し、部門横断型のフィールドパートナーを調整する
- ステークホルダーと協力し、主要な医療システムや中核医療施設でのフォーミュラリーアクセスを確保する
- アカウントのステークホルダーに働きかけ、採用率と製品の浸透を高める
- 地域の輸液サービス提供者とのパートナーシップを構築する
- 地域医療市場全体で教育プログラムを支援する
- 担当区域の予算を管理する
- TLLと連携して将来のオピニオンリーダーを育成する
- 会社の基準およびJJIMの価値観に従ってすべての業務を行う
応募要件
- 最低でも学士号が必要
- 製薬業界でのフィールドセールス経験5年以上
- スペシャリティセールスまたはキーアカウントマネジメント経験3年以上
- 協働して販売する能力を実証できること
- 臨床、製品、ビジネスに関する高い専門知識
- 高い営業実績とリーダーシップを一貫して示していること
- 営業戦略の計画、組織化、実行に長けていること
- 変化する環境に効果的に適応できること
- 最大75%の出張に応じられること
- 指定地域に居住している、または移転する意思があること
- マネージドケア組織や大規模機関など、大口顧客への販売経験、または同等のアカウント管理経験
- 希少疾患、特に神経学および血液学に関する豊富な経験
- 重要なビジネス推進要因を特定し、フィールドパートナーを連携させた経験
- 正式な権限を持たずに同僚を率い、指導、育成、コーチングした実績
- 優れたコミュニケーション能力と確実なフォローアップ力
福利厚生
- インクルーシブな職場環境
- 多様性、公平性、インクルージョンを重視する企業文化
- 従業員のウェルビーイング、キャリア、人生の歩みを支援