Johnson & Johnson je globalno zdravstveno podjetje, ki deluje na področju farmacevtskih izdelkov, medicinskih pripomočkov in potrošniškega zdravja. Njegove raziskovalne in razvojne dejavnosti vključujejo zdravila in terapije za onkologijo, imunologijo, nevroznanost in kardiopulmonalne bolezni ter rešitve MedTech za kardiovaskularno oskrbo, ortopedijo, kirurgijo in oftalmologijo. Širše delo podjetja vključuje tudi izobraževanje o zdravju in dobrem počutju, obsežno proizvodnjo, dejavnosti za vlagatelje ter globalne pobude z družbenim učinkom, kar ustvarja priložnosti na znanstvenih, kliničnih, inženirskih, proizvodnih, komercialnih in korporativnih področjih.
Vodja ključnih strank za redke bolezni – imunske bolezni z avtoprotitelesi, delo na daljavo iz Oklahome
Vodite upravljanje ključnih strank za redke imunske bolezni z avtoprotitelesi v Oklahomi in Arkansasu. Gradite partnerstva v zdravstvu, oblikujete tržno strategijo in izboljšujete dostop bolnikov do zdravljenja pri Johnson & Johnson Innovative Medicine.
Opis
- Doseganje ali preseganje prodajnih ciljev na lokalnem zdravstvenem trgu
- Oblikovanje in izvajanje strategij za prepoznavanje priložnosti za bolnike, ustvarjanje povpraševanja in odpravljanje ovir pri zagotavljanju zdravljenja
- Usklajevanje z notranjimi terenskimi partnerji, vključno s TLL, ABS, FRM, KAM in MSL
- Vzpostavljanje trajnih odnosov s strankami in vplivanje na ključne deležnike
- Sporočanje klinične vrednosti prek trženjskih gradiv, ki jih je odobrilo podjetje
- Seznanjanje strank z možnostmi dostopa bolnikov do zdravljenja in cenovne dostopnosti z uporabo znanja o plačnikih
- Ocenjevanje kakovostnih in količinskih tržnih informacij
- Priprava poslovnih načrtov in načrtov za ključne stranke, prilagojenih lokalnemu zdravstvenemu trgu
- Opredelitev lokalne strategije in usklajevanje medfunkcijskih terenskih partnerjev
- Sodelovanje z deležniki pri zagotavljanju dostopa do formularjev v ključnih zdravstvenih sistemih in centrih odličnosti
- Vplivanje na deležnike ključnih strank za povečanje uporabe in povpraševanja po izdelku
- Vzpostavljanje partnerstev z lokalnimi ponudniki infuzijskih storitev
- Podpora izobraževalnim programom na celotnem lokalnem zdravstvenem trgu
- Nadzor nad proračunom območja
- Razvijanje prihodnjih mnenjskih voditeljev v partnerstvu s TLL
- Opravljanje vsega dela v skladu s standardi podjetja in vrednotami JJIM
Zahteve
- Zahtevana je najmanj diploma prve stopnje
- Vsaj pet let izkušenj s terensko prodajo v farmacevtski industriji
- Tri ali več let izkušenj s specializirano prodajo ali upravljanjem ključnih strank
- Dokazana sposobnost sodelovalne prodaje
- Močno klinično, produktno in poslovno znanje
- Stalno doseganje odličnih prodajnih rezultatov in vodstvenih uspehov
- Znanje načrtovanja, organiziranja in izvajanja prodajnih strategij
- Sposobnost učinkovitega prilagajanja spreminjajočemu se okolju
- Pripravljenost na potovanja do 75 % časa
- Bivanje na določenem geografskem območju ali pripravljenost na preselitev vanj
- Izkušnje s prodajo velikim strankam, kot so organizacije upravljane oskrbe in velike ustanove, ali enakovredne izkušnje z upravljanjem strank
- Obsežne izkušnje z redkimi boleznimi, zlasti v nevrologiji in hematologiji
- Izkušnje s prepoznavanjem ključnih poslovnih dejavnikov in usklajevanjem terenskih partnerjev
- Dokazane izkušnje z vodenjem sodelavcev, mentorstvom, coachingom in vodenjem brez formalnih pooblastil
- Izjemne komunikacijske sposobnosti in zanesljivo izpolnjevanje obveznosti
Ugodnosti
- Vključujoče delovno okolje
- Kultura, osredotočena na raznolikost, enakost in vključevanje
- Podpora dobremu počutju zaposlenih ter njihovim poklicnim in življenjskim potem