Johnson & Johnson est une entreprise mondiale du secteur de la santé qui intervient dans les domaines des produits pharmaceutiques, des dispositifs médicaux et de la santé grand public. Ses activités de recherche et de développement de produits comprennent des médicaments et des thérapies en oncologie, en immunologie, en neurosciences et pour les affections cardiopulmonaires, ainsi que des solutions MedTech destinées aux soins cardiovasculaires, à l’orthopédie, à la chirurgie et à la vision. Les activités plus larges de l’entreprise incluent également l’éducation à la santé et au bien-être, la fabrication à grande échelle, les relations avec les investisseurs et des initiatives mondiales à impact social, offrant des possibilités dans les fonctions scientifiques, cliniques, d’ingénierie, de production, commerciales et administratives.
Responsable de comptes en maladies rares : maladies auto-anticorps en immunologie, télétravail en Oklahoma
Pilotez la gestion de comptes consacrés aux maladies rares liées aux maladies auto-anticorps en immunologie dans l’Oklahoma et l’Arkansas. Développez des partenariats dans le secteur de la santé, façonnez la stratégie de marché et améliorez l’accès des patients pour Johnson & Johnson Innovative Medicine.
Description
- Atteindre ou dépasser les objectifs de vente sur l’ensemble du Marché Local de la Santé
- Créer et mettre en œuvre des stratégies qui identifient les opportunités pour les patients, génèrent de la demande et éliminent les obstacles à la prise en charge
- Coordonner les partenaires internes sur le terrain, notamment les TLL, ABS, FRM, KAM et MSL
- Développer des relations durables avec les clients et influencer les principales parties prenantes
- Communiquer la valeur clinique au moyen de supports marketing approuvés par l’entreprise
- Informer les clients sur les options d’accès et d’abordabilité pour les patients grâce à une expertise des payeurs
- Évaluer les informations qualitatives et quantitatives sur le marché
- Créer des plans commerciaux et de comptes adaptés au Marché Local de la Santé
- Définir la stratégie locale et coordonner les partenaires de terrain interfonctionnels
- Collaborer avec les parties prenantes pour obtenir l’accès au formulaire thérapeutique auprès des principaux systèmes de santé et centres d’excellence
- Influencer les parties prenantes des comptes afin d’accroître l’adoption et la continuité d’utilisation du produit
- Établir des partenariats avec des prestataires locaux de services de perfusion
- Soutenir les programmes éducatifs dans l’ensemble du Marché Local de la Santé
- Superviser le budget du territoire
- Développer les futurs leaders d’opinion en partenariat avec le TLL
- Effectuer toutes les activités conformément aux normes de l’entreprise et aux valeurs de JJIM
Exigences
- Un diplôme de licence est requis au minimum
- Au moins cinq ans d’expérience dans la vente pharmaceutique sur le terrain
- Au moins trois ans d’expérience dans la vente spécialisée ou la gestion de comptes clés
- Capacité démontrée à vendre de manière collaborative
- Solides compétences cliniques, commerciales et liées aux produits
- Performance élevée et leadership constants
- Maîtrise de la planification, de l’organisation et de l’exécution de stratégies de vente
- Capacité à s’adapter efficacement à un environnement en évolution
- Volonté de voyager jusqu’à 75 % du temps
- Résider dans la zone géographique attribuée ou être disposé à s’y installer
- Expérience de la vente auprès de grands clients, tels que des organismes de soins gérés et de grandes institutions, ou expérience équivalente en gestion de comptes
- Expérience approfondie des maladies rares, notamment en neurologie et en hématologie
- Expérience dans l’identification des facteurs clés de l’activité et l’alignement des partenaires de terrain
- Expérience démontrée du leadership entre pairs, du mentorat, du coaching et du leadership sans autorité formelle
- Excellentes aptitudes à la communication et grande fiabilité dans le suivi
Avantages
- Environnement de travail inclusif
- Culture axée sur la diversité, l’équité et l’inclusion
- Soutien au bien-être des employés ainsi qu’à leurs parcours professionnels et personnels