Johnson & Johnson היא חברת בריאות גלובלית הפועלת בתחומי התרופות, המכשור הרפואי ובריאות הצרכן. פעילות המחקר ופיתוח המוצרים שלה כוללת תרופות וטיפולים באונקולוגיה, באימונולוגיה, במדעי המוח ובמצבים לבביים וריאתיים, לצד פתרונות מדטק לטיפול במחלות לב וכלי דם, אורתופדיה, כירורגיה וראייה. פעילותה הרחבה של החברה כוללת גם חינוך לבריאות ולאורח חיים בריא, ייצור בקנה מידה גדול, פעילות מול משקיעים ויוזמות חברתיות גלובליות, ויוצרת הזדמנויות בתחומים מדעיים, קליניים, הנדסיים, תעשייתיים, מסחריים ותאגידיים.
מנהל חשבונות למחלות נדירות – מחלות אימונולוגיות של נוגדנים עצמיים, עבודה מרחוק באוקלהומה
הובלת ניהול חשבונות למחלות נדירות הקשורות לנוגדנים עצמיים באוקלהומה ובארקנסו. בניית שותפויות בתחום הבריאות, עיצוב אסטרטגיית שוק ושיפור נגישות המטופלים במסגרת Johnson & Johnson Innovative Medicine.
תיאור
- עמידה ביעדי המכירות בשוק הבריאות המקומי או מעבר להם
- יצירה וביצוע של אסטרטגיות לזיהוי הזדמנויות עבור מטופלים, יצירת ביקוש והסרת חסמים לאספקת הטיפול
- תיאום עם שותפים פנימיים בשטח, כולל TLLs, ABSs, FRMs, KAMs ו-MSLs
- פיתוח קשרים ארוכי טווח עם לקוחות והשפעה על בעלי עניין מרכזיים
- העברת הערך הקליני באמצעות חומרי שיווק שאושרו על ידי החברה
- הדרכת לקוחות בנוגע לאפשרויות נגישות המטופלים וליכולת התשלום, תוך שימוש במומחיות בתחום המבטחים
- הערכת מודיעין שוק איכותני וכמותי
- יצירת תוכניות עסקיות ותוכניות חשבון המותאמות לשוק הבריאות המקומי
- הגדרת אסטרטגיה מקומית ותיאום שותפים בשטח ממגוון תחומים
- עבודה עם בעלי עניין להבטחת גישה למאגרי התרופות במערכות בריאות מרכזיות ובמרכזי מצוינות
- השפעה על בעלי עניין בחשבון כדי להגדיל אימוץ ולחזק את משיכת המוצר
- יצירת שותפויות עם ספקי שירותי עירוי מקומיים
- תמיכה בתוכניות חינוכיות ברחבי שוק הבריאות המקומי
- פיקוח על תקציב הטריטוריה
- פיתוח מובילי דעה עתידיים בשותפות עם ה-TLL
- ביצוע כל העבודה בהתאם לסטנדרטים של החברה ולערכי JJIM
דרישות
- נדרש תואר ראשון לפחות
- לפחות חמש שנות ניסיון במכירות שטח בתחום התרופות
- שלוש שנות ניסיון או יותר במכירות ייחודיות או בניהול חשבונות מרכזיים
- יכולת מוכחת למכור בשיתוף פעולה
- מומחיות קלינית, מוצרית ועסקית חזקה
- רקורד עקבי של ביצועי מכירות גבוהים ומנהיגות
- מיומנות בתכנון, ארגון וביצוע של אסטרטגיות מכירות
- יכולת להסתגל ביעילות בסביבה משתנה
- נכונות לנסיעות בהיקף של עד 75%
- מגורים באזור הגאוגרפי שהוקצה או נכונות לעבור אליו
- ניסיון במכירה ללקוחות גדולים, כגון ארגוני טיפול מנוהל ומוסדות גדולים, או ניסיון מקביל בניהול חשבונות
- ניסיון משמעותי במחלות נדירות, במיוחד בנוירולוגיה ובהמטולוגיה
- ניסיון בזיהוי מנועי עסקים קריטיים ובתיאום שותפים בשטח
- מנהיגות מוכחת בקרב עמיתים, חניכה, אימון והובלה ללא סמכות פורמלית
- מיומנויות תקשורת יוצאות דופן ומעקב אמין אחר משימות
הטבות
- סביבת עבודה מכילה
- תרבות המתמקדת בגיוון, שוויון והכלה
- תמיכה ברווחת העובדים ובמסלולי הקריירה והחיים שלהם