Η Johnson & Johnson είναι μια παγκόσμια εταιρεία υγειονομικής περίθαλψης που δραστηριοποιείται στους τομείς των φαρμακευτικών προϊόντων, των ιατροτεχνολογικών προϊόντων και της υγείας των καταναλωτών. Οι δραστηριότητες έρευνας και ανάπτυξης προϊόντων της περιλαμβάνουν φάρμακα και θεραπείες για την ογκολογία, την ανοσολογία, τη νευροεπιστήμη και τις καρδιοπνευμονικές παθήσεις, καθώς και λύσεις MedTech για την καρδιαγγειακή φροντίδα, την ορθοπεδική, τη χειρουργική και την όραση. Το ευρύτερο έργο της εταιρείας περιλαμβάνει επίσης εκπαίδευση για την υγεία και την ευεξία, μεγάλης κλίμακας παραγωγή, δραστηριότητες για επενδυτές και παγκόσμιες πρωτοβουλίες κοινωνικού αντίκτυπου, δημιουργώντας ευκαιρίες σε επιστημονικούς, κλινικούς, μηχανικούς, παραγωγικούς, εμπορικούς και εταιρικούς ρόλους.
Υπεύθυνος Λογαριασμών για Σπάνιες Παθήσεις – Ανοσολογικές Αυτοαντισωματικές Παθήσεις, Εξ αποστάσεως στην Οκλαχόμα
Ηγεσία στη διαχείριση λογαριασμών για σπάνιες ανοσολογικές παθήσεις που σχετίζονται με αυτοαντισώματα στην Οκλαχόμα και το Αρκάνσας. Ανάπτυξη συνεργασιών στον τομέα της υγείας, διαμόρφωση στρατηγικής αγοράς και βελτίωση της πρόσβασης των ασθενών στη Johnson & Johnson Innovative Medicine.
Περιγραφή
- Επίτευξη ή υπέρβαση των στόχων πωλήσεων στην τοπική αγορά υγειονομικής περίθαλψης
- Δημιουργία και υλοποίηση στρατηγικών για τον εντοπισμό ευκαιριών για ασθενείς, τη δημιουργία ζήτησης και την άρση εμποδίων στην παροχή θεραπείας
- Συντονισμός με εσωτερικούς συνεργάτες πεδίου, συμπεριλαμβανομένων των TLLs, ABSs, FRMs, KAMs και MSLs
- Ανάπτυξη μακροχρόνιων σχέσεων με πελάτες και επιρροή σε βασικά ενδιαφερόμενα μέρη
- Επικοινωνία της κλινικής αξίας μέσω εγκεκριμένου από την εταιρεία υλικού μάρκετινγκ
- Ενημέρωση των πελατών σχετικά με τις επιλογές πρόσβασης των ασθενών και οικονομικής προσιτότητας, με αξιοποίηση της τεχνογνωσίας στους πληρωτές
- Αξιολόγηση ποιοτικών και ποσοτικών πληροφοριών αγοράς
- Δημιουργία επιχειρηματικών σχεδίων και σχεδίων λογαριασμών προσαρμοσμένων στην τοπική αγορά υγειονομικής περίθαλψης
- Καθορισμός τοπικής στρατηγικής και συντονισμός διαλειτουργικών συνεργατών πεδίου
- Συνεργασία με ενδιαφερόμενα μέρη για την εξασφάλιση πρόσβασης στα συνταγολόγια βασικών συστημάτων υγείας και κέντρων αριστείας
- Επιρροή στους ενδιαφερόμενους ενός λογαριασμού για την αύξηση της υιοθέτησης και της διάθεσης του προϊόντος
- Δημιουργία συνεργασιών με τοπικούς παρόχους υπηρεσιών έγχυσης
- Υποστήριξη εκπαιδευτικών προγραμμάτων σε όλη την τοπική αγορά υγειονομικής περίθαλψης
- Εποπτεία του προϋπολογισμού της περιοχής
- Ανάπτυξη μελλοντικών ηγετών γνώμης σε συνεργασία με τον TLL
- Εκτέλεση όλης της εργασίας σύμφωνα με τα πρότυπα της εταιρείας και τις αξίες JJIM
Απαιτήσεις
- Απαιτείται τουλάχιστον πτυχίο Bachelor
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις φαρμακευτικών προϊόντων στο πεδίο
- Τρία ή περισσότερα χρόνια εμπειρίας σε εξειδικευμένες πωλήσεις ή διαχείριση βασικών λογαριασμών
- Αποδεδειγμένη ικανότητα συνεργατικών πωλήσεων
- Ισχυρή κλινική, προϊόντική και επιχειρηματική τεχνογνωσία
- Σταθερό ιστορικό υψηλών επιδόσεων στις πωλήσεις και ηγετικής ικανότητας
- Ικανότητα στον σχεδιασμό, την οργάνωση και την υλοποίηση στρατηγικών πωλήσεων
- Ικανότητα αποτελεσματικής προσαρμογής σε μεταβαλλόμενο περιβάλλον
- Διάθεση για ταξίδια έως και 75%
- Διαμονή ή προθυμία μετεγκατάστασης στη γεωγραφική περιοχή που έχει ανατεθεί
- Εμπειρία πωλήσεων σε μεγάλους πελάτες, όπως οργανισμούς διαχειριζόμενης περίθαλψης και μεγάλα ιδρύματα, ή αντίστοιχη εμπειρία διαχείρισης λογαριασμών
- Σημαντική εμπειρία σε σπάνιες παθήσεις, ιδιαίτερα στη νευρολογία και την αιματολογία
- Εμπειρία στον εντοπισμό κρίσιμων επιχειρηματικών παραγόντων και την ευθυγράμμιση συνεργατών πεδίου
- Αποδεδειγμένη ηγεσία μεταξύ συναδέλφων, καθοδήγηση, coaching και ηγεσία χωρίς τυπική εξουσία
- Εξαιρετικές δεξιότητες επικοινωνίας και αξιόπιστη παρακολούθηση έως την ολοκλήρωση
Παροχές
- Συμπεριληπτικό εργασιακό περιβάλλον
- Κουλτούρα με επίκεντρο τη διαφορετικότητα, την ισότητα και τη συμπερίληψη
- Υποστήριξη της ευεξίας των εργαζομένων και της επαγγελματικής και προσωπικής τους πορείας