Johnson & Johnson to globalna firma z branży ochrony zdrowia, działająca w obszarach farmacji, wyrobów medycznych i zdrowia konsumenckiego. Jej działalność badawcza i rozwój produktów obejmują leki oraz terapie z zakresu onkologii, immunologii, neurologii i chorób sercowo-płucnych, a także rozwiązania MedTech stosowane w opiece sercowo-naczyniowej, ortopedii, chirurgii i okulistyce. Firma zajmuje się również edukacją na temat zdrowia i dobrego samopoczucia, produkcją na dużą skalę, relacjami z inwestorami oraz globalnymi inicjatywami społecznymi, tworząc możliwości pracy w obszarach naukowych, klinicznych, inżynieryjnych, produkcyjnych, komercyjnych i korporacyjnych.
Menedżer ds. klientów w obszarze chorób rzadkich — immunologia, choroby z autoprzeciwciałami, praca zdalna w Oklahomie
Zarządzaj relacjami z klientami w obszarze rzadkich chorób immunologicznych związanych z autoprzeciwciałami w Oklahomie i Arkansas. Buduj partnerstwa w ochronie zdrowia, kształtuj strategię rynkową i poprawiaj dostęp pacjentów do leczenia w Johnson & Johnson Innovative Medicine.
Opis
- Osiąganie lub przekraczanie celów sprzedażowych na lokalnym rynku opieki zdrowotnej
- Tworzenie i realizowanie strategii identyfikujących możliwości dla pacjentów, generujących popyt i usuwających bariery w realizacji leczenia
- Koordynowanie współpracy z wewnętrznymi partnerami terenowymi, w tym TLL, ABS, FRM, KAM i MSL
- Budowanie trwałych relacji z klientami i wywieranie wpływu na kluczowych interesariuszy
- Przekazywanie wartości klinicznej za pomocą zatwierdzonych przez firmę materiałów marketingowych
- Edukowanie klientów na temat dostępu pacjentów do leczenia i możliwości obniżenia kosztów z wykorzystaniem wiedzy o płatnikach
- Ocena jakościowych i ilościowych informacji rynkowych
- Tworzenie planów biznesowych i planów obsługi klientów dostosowanych do lokalnego rynku opieki zdrowotnej
- Określanie lokalnej strategii i koordynowanie współpracy międzyfunkcyjnych partnerów terenowych
- Współpraca z interesariuszami w celu zapewnienia dostępu do receptariuszy kluczowych systemów opieki zdrowotnej i centrów doskonałości
- Wywieranie wpływu na interesariuszy klientów w celu zwiększania stosowania produktów i zapewniania ich właściwego wykorzystania
- Nawiązywanie partnerstw z lokalnymi dostawcami usług infuzyjnych
- Wspieranie programów edukacyjnych na całym lokalnym rynku opieki zdrowotnej
- Nadzorowanie budżetu terytorium
- Rozwijanie przyszłych liderów opinii we współpracy z TLL
- Wykonywanie wszystkich obowiązków zgodnie ze standardami firmy i wartościami JJIM
Wymagania
- Wymagane wykształcenie wyższe na poziomie co najmniej licencjackim
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w terenowej sprzedaży produktów farmaceutycznych
- Trzy lub więcej lat doświadczenia w sprzedaży specjalistycznej lub zarządzaniu kluczowymi klientami
- Udowodniona umiejętność prowadzenia sprzedaży w sposób zespołowy
- Silne kompetencje kliniczne, produktowe i biznesowe
- Stałe osiąganie wysokich wyników sprzedażowych oraz kompetencje przywódcze
- Umiejętność planowania, organizowania i realizowania strategii sprzedażowych
- Umiejętność skutecznego dostosowywania się do zmieniającego się środowiska
- Gotowość do podróży przez maksymalnie 75% czasu pracy
- Zamieszkanie na wyznaczonym obszarze geograficznym lub gotowość do przeprowadzki
- Doświadczenie w sprzedaży dużym klientom, takim jak organizacje zarządzanej opieki zdrowotnej i duże instytucje, lub równoważne doświadczenie w zarządzaniu klientami
- Znaczne doświadczenie w obszarze chorób rzadkich, szczególnie w neurologii i hematologii
- Doświadczenie w identyfikowaniu kluczowych czynników biznesowych i uzgadnianiu działań partnerów terenowych
- Udowodnione doświadczenie w przewodzeniu współpracownikom, mentoringu, coachingu i kierowaniu bez formalnych uprawnień
- Wyjątkowe umiejętności komunikacyjne i niezawodna realizacja zobowiązań
Benefity
- Integracyjne środowisko pracy
- Kultura skoncentrowana na różnorodności, równości i inkluzywności
- Wsparcie dobrostanu pracowników oraz ich rozwoju zawodowego i osobistego