Johnson & Johnson globalna je zdravstvena kompanija koja djeluje u područjima farmaceutskih proizvoda, medicinskih uređaja i potrošačkog zdravlja. Njezine istraživačke i razvojne aktivnosti obuhvaćaju lijekove i terapije za onkologiju, imunologiju, neuroznanost i kardiopulmonalne bolesti, kao i MedTech rješenja za kardiovaskularnu skrb, ortopediju, kirurgiju i oftalmologiju. Širi rad kompanije uključuje i edukaciju o zdravlju i dobrobiti, proizvodnju velikih razmjera, aktivnosti za ulagače te globalne inicijative s društvenim učinkom, stvarajući prilike u znanstvenim, kliničkim, inženjerskim, proizvodnim, komercijalnim i korporativnim funkcijama.
Voditelj ključnih klijenata za rijetke bolesti – imunološke bolesti s autoantitijelima, rad na daljinu iz Oklahome
Vodite upravljanje ključnim klijentima za rijetke imunološke bolesti s autoantitijelima diljem Oklahome i Arkansasa. Gradite partnerstva u zdravstvu, oblikujte tržišnu strategiju i poboljšajte dostupnost liječenja pacijentima u tvrtki Johnson & Johnson Innovative Medicine.
Opis
- Ostvarivati ili premašivati prodajne ciljeve na lokalnom tržištu zdravstvene skrbi
- Kreirati i provoditi strategije koje prepoznaju prilike za pacijente, stvaraju potražnju i uklanjaju prepreke u osiguravanju liječenja
- Koordinirati interne terenske partnere, uključujući TLL-ove, ABS-ove, FRM-ove, KAM-ove i MSL-ove
- Razvijati dugotrajne odnose s kupcima i utjecati na ključne dionike
- Komunicirati kliničku vrijednost putem marketinških materijala koje je odobrila tvrtka
- Educirati kupce o mogućnostima pristupa liječenju i cjenovne pristupačnosti za pacijente koristeći znanje o platiteljima
- Procjenjivati kvalitativne i kvantitativne tržišne podatke
- Izrađivati poslovne planove i planove za ključne klijente prilagođene lokalnom tržištu zdravstvene skrbi
- Definirati lokalnu strategiju i koordinirati međufunkcionalne terenske partnere
- Surađivati s dionicima na osiguravanju uvrštenja na liste pokrića u ključnim zdravstvenim sustavima i centrima izvrsnosti
- Utjecati na dionike ključnih klijenata radi povećanja primjene i potražnje za proizvodom
- Uspostavljati partnerstva s lokalnim pružateljima infuzijskih usluga
- Podržavati obrazovne programe diljem lokalnog tržišta zdravstvene skrbi
- Nadzirati proračun teritorija
- Razvijati buduće ključne opinion lidere u partnerstvu s TLL-om
- Obavljati sav rad u skladu sa standardima tvrtke i vrijednostima JJIM-a
Zahtjevi
- Minimalno je potrebna diploma prvostupnika
- Najmanje pet godina iskustva u terenskoj prodaji farmaceutskih proizvoda
- Tri ili više godina iskustva u specijaliziranoj prodaji ili upravljanju ključnim klijentima
- Dokazana sposobnost suradničke prodaje
- Izvrsno kliničko, produktno i poslovno znanje
- Kontinuirano ostvarivanje visokih prodajnih rezultata i liderskih uspjeha
- Vještine planiranja, organiziranja i provedbe prodajnih strategija
- Sposobnost učinkovite prilagodbe promjenjivom okruženju
- Spremnost na putovanja do 75 % vremena
- Prebivalište u dodijeljenom zemljopisnom području ili spremnost na preseljenje u njega
- Iskustvo u prodaji velikim kupcima, poput organizacija upravljane skrbi i velikih ustanova, ili jednako iskustvo u upravljanju ključnim klijentima
- Opsežno iskustvo s rijetkim bolestima, osobito u neurologiji i hematologiji
- Iskustvo u prepoznavanju ključnih poslovnih pokretača i usklađivanju terenskih partnera
- Dokazano vođenje kolega, mentoriranje, podučavanje i vođenje bez formalnih ovlasti
- Izvanredne komunikacijske vještine i pouzdano izvršavanje obveza
Pogodnosti
- Inkluzivno radno okruženje
- Kultura usmjerena na raznolikost, jednakost i uključivost
- Podrška dobrobiti zaposlenika te njihovim karijernim i životnim putovanjima